短视频带货：种草达人怎么做，种草短视频如何拍？

18年以来，抖音的增长进入了爆发期，差不多从那时起，种草达人的数量肉眼可感的增加，以前只有某一领域的专家可以写文章涨粉，现在越来越多的素人开始对着镜头安利起产品，比如房地产销售、农民、导游等等，都在种草。 种草达人那么多，我们怎么突破？ 首先要明确为什么短视频能对用户起到这么大的种草作用。 我试着总结一下，可能有三点: 能够最直观地展示产品的颜值、新鲜度等卖点：对于服装、旅游、农产品、海鲜等以颜值/卖相为主要卖点的产品，视频可以大大提高种草的效率。想想为什么会有一些旅游景点视频，你只看了3秒就想买票？ 能够立即展示产品的使用效果：最典型的是化妆品、食材、电子产品和一些家庭用品的好处。 能够真正传达对产品的使用感受：有一种产品，它的卖点不在外观上，使用效果也不能在短时间内显现出来，或者肉眼看不见，如护肤品、母婴产品、书籍、健身器材等等。对于此类产品的销售，用户的真实反馈非常重要，闺蜜当面安利的效果远远超过100篇软文。而且短视频的发展让KOL成为许多人的“闺蜜”。 我总结了几个好的种草视频的共性，分享给大家： 一、能够迅速将用户拖入生活场景： 我们在制作视频时要考虑到用户没有上来就看你的视频，有很强的耐心，他是在刷了一段时间之后才看到你的视频，注意力处于稍纵即逝的阶段。 所以前3秒一定要把用户拖进你构建的场景，视频才能成为爆款。 二、为用户提供商品以外的信息输入： 你推荐的商品不可能打动所有人，但是你需要大多数人愿意观看你的视频，这样你就可以得到更多的推荐。没推荐，就谈不上转化。 所以，必须提供商品以外的信息输入，要么有生活情感共鸣，要么有知识，要么开阔眼界，要么有笑点。 三、真实： 较差的种草视频是那种一竿子刺到底的视频，什么叫一竿子刺到底？即提出问题—给出方案(商品)—解决问题，就没了。 横向测评视频流行的原理，其实就是真正还原了达人采坑的体验，大大增强了用户对达人的信任。 四、永远追求鲜明的个性： 与其他视频流相比，点淘的视频流中种草的内容密度更高，优点是用户的购物心更强，转化率更高。因此，达人必须建立独特的个性标签，以避免被淹没。 对于带货达人来说，你的标签会为你赢得一类商品品牌的青睐，这也是一个定位理论。