在线教育如何应对疯狂竞争，有什么解决办法？

近来频频被曝还有教育机构倒闭跑路的现象，但更可怕的是，这仅仅是针对较大机构的统计数据，像许多地县级的线下机构，恐怕去年关门已是常态，能够转型在线运营，资金充足的机构很少。 上述关门跑路背后的原因分析大致相同：资金链断裂，现金流枯竭，校区管理层分裂。 资金链断裂的原因：资方撤资，暴发未开课加盟校区出现问题，合伙人解散，发展计划突于扼杀，一直亏损等。 一、疫情下如何应对龙头企业的疯狂竞争？ 1、线上线下布局。 营销招生线上线下推广，打磨校区优秀课程+线上课程，全面开通教学+管理+营销体系。 2、细化校区运营。 明确人员分工，增强责任感，实现目标，以结果为准，具备可复制可粘贴的规划管理流程。 3、预备第二方案策略。 任何时候都要提前做好准备。 4、多元化转型。 突破单一课程的限制，自主培养教资，避免老师退休带来的课程不足，单一课程难以相互促进。 5、重组核心团队。 该踢人的踢走，该留的人细心培养，加强人力资源，用好校区经营三板斧：教学管理+校区管理+招生经营。 二、营销招生运营应该怎么做？ 1、着手线上，蓄力发展。 对大部分没有在线上布局的机构来说，一定要尽早入局，在线流量巨大，品牌宣传效果就是一传百，百传千万，利用好营销工具能达到事半功倍的效果，工欲善其事，必先利其器。 01、务必充分利用工具。 利用好平台和营销工具，可以大大降低招生成本和人力投入，实现全自动循环裂变营销。 微信、企业微信、短视频、小程序、微信公众号、微官网、微博、创客贴等等。 02、充分利用策略。 好的工具必须配合营销策略来实现。只有不断尝试挑战，才能找到合适的渠道和方法。 团购、秒杀、预售、抢购、接龙、抽奖、优惠券、现金券、礼品、转发、点赞、分销等等。 03、利用好时机。 对于教育机构来说，招生的黄金季节通常很短，所以抓住重要时机是取胜的关键，尤其是文化教育培训机构，对舞蹈和书画兴趣类机构的影响不大。 热点、事件、活动、节日、节气、寒暑假、纪念日等。 2、加强线下和固本培元。 大部分机构更多的时候是需要扎实的线下招生队伍，深化当地小区学校社区等等，因此更要优化招生话术，提高团队能力，主动开展资源合作。 01、招生地推。 阿里也需要铁血军团推进，对于在线教育培训机构来说是不可或缺的一环，推进团队的优劣直接决定了校区招生的成败，也决定了校区能否经营。主动出击总比坐以待毙强。 资料整合：学校名单、异业合作：图书馆、书店、打印店、早餐店、体育用品店、餐饮代金券。同业联盟：举办竞赛、交流共享等。 02、校区活动。 线下活动最大的优势在于参与互动、现场气氛、场景体验，所以更多的组织线下活动，给父母孩子一个聚集的理由，一个成交的环境，一个学习的气氛，没有父母不愿为孩子付出。 沙龙、论坛、讲座、座谈会、家长会、阅读分享会、野外素质拓展、运动会、校园开放日、比赛、家长打卡、成长足迹墙等。 3、其它方法。 提高续费率、提高课消周期、提高转介绍率、合理安排课程，既能大大提高教资的教学效率，又能增加教室的使用频率，同样能给校区带来收入。 学生转介绍、家长转介绍、教资转介绍、班主任续费、课消费、排课等。