品牌投放如何选KOL，怎样对KOL进行筛选？

如何在品牌营销上花小钱做大事，或者如何在刀刃上花钱，是所有品牌的共同话题。 对于品牌广告来说，KOL是不可避免的重要组成部分，但从实践经验来看，花钱没有效果是一件令人头痛的事情。 关于KOL的投放，我总结了五个关键步骤，本篇文章具体谈谈选对KOL和用好KOL。 选择KOL：通过分析KOL的内容标签、粉丝图像(年龄、性别、地域)、粉丝活动、最近内容的交互数据、粉丝圈的影响力等基础数据，选择的KOL与品牌传播需求和预算基本一致。 用好KOL：投放不是把需求丢给KOL，你需要匹配大量精准的内容，并根据不同的场景进行内容输出。 优化投放策略：投放推广是一套组合拳，单做一个渠道推广，就会绕不开烧钱和无效这两个结果，品牌要学会合理利用资源，优化KOL投放策略。 做好流量承接：卖货和吸粉，总有一个要实现。 资料整理复盘：投放不是一股脑决定的，资料会说话，只有不断总结复盘迭代，才能避免踩更多的坑。 一、选对KOL。 1、明确投放需求。 在开始投放之前，一定要搞清楚自己的目的是什么，是做品牌曝光提高知名度，还是单纯为了销售转化，不同的目的会有不同的渠道优先考虑品牌发布。 一般来说，微博和B站更适合曝光，微信公众号、小红书、快手、抖音、直播更适合转化。 2、如何对KOL进行筛选？ 01、明确人群，看预算。 第一，要弄清楚你的广告是想给谁看的，所以在投放过程中要弄清楚自己的品牌，自己的产品或活动到底适合哪种类型的KOL，再去认真了解每个KOL背后的粉丝画像，两者进行匹配。 第二，根据你的预算，然后让媒体机构或广告公司提供报价单，可以先在给出的报价单中找出合适的价格进行筛选，或将意向KOL圈出，然后通过其他方式如资源置换、包装推广等方式能在预算之内。 02、做评估，巧用工具。 许多品牌容易犯的一个错误就是只看广告公司提供的数据就决定投放。 有时广告公司提供的KOL数据非常漂亮，但是如果不想花冤枉钱还是要多深入挖掘，才能找到质量好，效果好的KOL。 在这里，给大家分享一个工具： 西瓜数据：可用于微信公众号和微博。 西瓜数据平台可以判断阅读量是否注水的“阅读量增长曲线”，关键是还可以免费(还可以导出具体的数据表)。 它包括投放前微信公众号诊断、微信公众号对比、阅读数监控、投放效果分析、竞争产品投放效果，也可以通过删文检测。总的来说，它是一个对品牌友好的平台。 二、用好KOL。 品牌与KOL的合作应该被认为是一种共赢的品牌联动，而不仅仅是金主爸爸砸钱买广告那么简单，品牌要想让博主的粉丝成为我们的粉丝，必须在投放内容上多下功夫。 需要记住的是，种草不要直接丢给kol就完事了，你还需要注意： 1、KOL撰写文章，尊重平台的调性。 假如是KOL写推广文案，那么品牌方要确定推广核心需求，将需要呈现的点尽可能详细地用需求表整理出来发给博主，让博主根据他的粉丝群定制内容，当然最后的定稿一定要做好双方的审核沟通。 2、品牌撰文，切忌一稿全网通用。 01、为用户定制内容。 推广内容要根据用户的需求，根据不同KOL粉丝群体的兴趣点进行定制，而不是只表达品牌方想要推广的内容，更不能一篇通告全网用！ 02、内容要有趣有用。 例如美食KOL可以分享食谱、美食教程等干货，从而引入推广等，内容过于直接，用户很难付费。