线上教育有哪些直播形式，线上教育如何直播变现？

对于教育培训机构来说，转型在线不仅可以扩大品牌知名度，为学生提供更丰富的教育体验，还可以引流吸粉，掌控私域流量。 大多数机构推出直播、视频、音频、专栏、训练营等在线课程，通过一系列在线运营引流吸粉，将流量留存在自己的平台上再进一步运营转化。 那么，有了自己的平台，有能力推出直播课程后，该如何运营呢？ 让我们看看常见的直播形式有哪些，以及如何实现直播变现。 一、纯授课。 纯授课直播可以分为：以单一课程为节点，以几个课程结束一个主题；具体知识点、痛点为主题。 纯授课式直播一般是付费直播，最重要的是展示内容的价值，让用户信赖平台，进行后续的继续授课、拓客、转介绍等。 对于正价直播课的用户，可以提供相关课程和升级课程的拼团、砍价等活动。例如，对口语初级课程的用户提供中级口语课程的拼团活动，3人成团，599元可以获得成本1099元的课程，鼓励用户积极分享，促进成团。 2、直接带货。 一般存在于直播公开课中，通过解决痛点、优惠购买课等吸引点尽量引进流量，结合直播带货的功能，与粉丝互动交流，推荐平台会员、课程、线上实体商品(图书、课程周边等)。 这类直播要注意以授课为主，带货为辅，让直播间的用户认可直播内容的价值，产生好感和信赖，才有可能进行下一个课程，不能从一开始就把重点放在带货上。 这种直播可以在直播中插入幸运的大转盘、限时折扣等活动，助教再进行交流、优惠倒计时等操作，加热直播的氛围。 3、直播引流。 目的是向平台引流，大部分采用公益公开课、低价直播课、邀请朋友免费参加等模式，直播后引导进群，关注公众号，引导添加助教企业微信等方式，向平台引流。 这样的直播也可以在直播过程中插入幸运大转盘等活动。例如，邀请朋友参加直播，每邀请3人，可以获得抽奖资格，或者直播间的人数达到100、200、300时开始直播抽奖，鼓励直播间的用户积极主动拉新。 同时，对于这部分新用户，可以推出9.9、19.9、49元的低单价产品，免除用户的购买担心，首先将一部分用户直接转化为直播间的体验课用户，然后再引导用户购买正价课。 总之，教育直播与其他直播不同，不是一锤子买卖，在支付的瞬间交付两清，教育产品的关键是后续的教育成果、教育服务，是需要长期维护的关系，特别是课程价格高的机构，需要提供良好的服务和资源。