参照点的产生机制

关于参照点的产生机制当前存在两种解释:“标准理论”(Norm theory)和“后悔理论”(Regrettheory)。Kahneman 和Miller 提出的“标准理论”对“标准是事先设定的”这一传统观点提出挑战,认为参照点既可以是先验的,也可以是在事件发生后针对结果构建的,事后构建的参照点往往是“本来可以……”(might have been)式的。当个体对某一事件做出方案选择时,另一个未被选择的方案将被激活,会作为参照点成为个体对决策结果进行评定的依据。不同于“标准理论”的观点,“后悔理论”强调有一种由于没有选择另一个方案而导致的“后悔功能”的存在。依据后悔理论,每种决策结果都会和选择另一方案可能形成的结果相联系,并进行比较。如果结果好于另一个可能的结果,个体则会产生喜悦感,反之就会后悔。
