老猴创业思考笔记DAY8-创业前如何根据资源和短板设计业务模式1

今天我们探讨下如何结合我们的实际情况去具体设计我们的业务模式，业务模式千变万化，但是把握住关键点，就知道自己的业务模式如何优化，提升。

一、展现费。

任何业务模式，必须触达自己的目标客户，也就是给你付费的那个人。

以开网店举例，要不就是花钱买流量，比如每个展现量花0.05元（这个按直通车每个点击1元，点击率5%反推用来举例）。要不就是做内容，要付出人力成本或者机会成本，本质上也要花钱。

做餐饮的话，房租就是其实是两部分组成的，一个是为了使用面积花的钱，比如可以摆放10张桌，但大头是为了展现费用花的钱。比如我们花了20万/年在一个人流量不错的区域租了一个地方，200平，对应的住宅价格是6万/年，那我们可以近似的认为，我们为了展现量花了14万/年，如果一年下来经过门口的人流量是14万人次，也就是说为了每人次的展现，我们要花1元。

当然，餐饮也会做推广，比如大众点评、抖音自有账号或者抖音探店，以及更直接有效的派单和门口拉客道理都是一样的，都是可以折算的。

卖服务或者卖技术的话，主要的展现费用是销售人员的薪资和办公费用。比如一个销售人员月薪5k，一年办公含差旅的费用是5万，这样总成本大概是15万，如果一年能拜访150个客户，为了每个客户的展现费就是1000元。

在这个环节，最重要的是如何降低目标客户的展现单价。我们还是拿餐饮举例，为什么饭店都爱扎堆？就是因为客户形成习惯，想吃饭的都会过去，所以虽然饭店扎堆的那条街房租必然贵，但是分解到每人次的成本，很有可能是便宜的。当然要根据具体情况参考，一定要查人流量和进店人数去推算。

二、点击率

简单说就是别人看到你了，比如说看到商品链接或者饭店的门头，点击商品进入详情，或者进饭店了，就是点击率。

点击率相关的关键点就是展示面，以搜索电商为例，就是产品、关键词、主图、价格、促销、销量等客户在搜索时能看到的所以信息，就构成了展示面，然后去和竞品做对比，不要求每一个要素都超过竞品，但是要做到总体大差不差，个别点略好于竞品，这样点击率才有可能高于平均标准。

我们假设不同的展现费用、点击率和转化率，可以看到每个数据差一点，最终为了每个成交付出的费用天然之别（当然，例子的跨度比较极端）。

饭店的道理也是一样，所有客户能看到要素都要关注，品类、招牌、门口装修，饭口的上座率、促销等等，这些年还涉及到在大众点评和抖音上的展示面，所以很多人也觉得餐饮越来越难做了，虽然看起来门槛低，但是方方面面都要做好，其实很难。

三、转化率

这个是非常重要的数据了，是所有细节的综合结果。每一个点都会影响转化率，不要有任何做好一个点就能大幅提升转化率的想法，转化率是一项系统工程。但是有的朋友会问，做不过来怎么办？主要是以下几项规避好，起码会大幅减少工作量。

一是流量的垂直度，虽然广告的投放有经典的难题，不知道有效的50%流量是哪50%，但是我们还是要去追求流量的垂直度。尤其是在这个算法统治一切的时代，无效的流量只会增加无效的工作量。

二是小就是大，创业初期真的不建议做大品、爆品，代价太大，小品、细分才是关键。

三是不要为了转化拼价格，价格带来的转化是一时的，尤其是亏本冲销量，初期可以亏推广费，但是一定不能亏产品成本+履约成本，负责价格回去的时候，客户怎么来的，就会怎么走，同样平白增加无效的工作量，或者说带来亏损的工作量。

还有类似的事大家可以一起探讨，初期一定要从效率角度出发，才是切实的提升转化率。

关于客单价和复购率，我们明日继续。

我是老猴，只分享自己经历过思考过的务实干货。最大的问题是，可能太干了。

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