100个短视频案例拆解（11）——豆豆_Babe

——[案例拆解小目录]案例适用的行业：互联网新媒体营销、互联网信息差项目、企业IP操盘案例目标：内容拆解分析、流量变现方式

有的人做短视频，流量总上不去，视频总是火不了。而有的人，一条视频就能爆，涨粉数万，这是为什么？

本文以豆豆_Babe为例，拆解该账号涨粉的原因，希望对你运营短视频账号，打造创始人IP有所帮助。

波波罗盘拆解表

作为美妆博主的豆豆_Babe抖音战绩获赞1.7亿，拥有1356w粉丝；微博粉丝218.4w；小红书粉丝401.3w。

这样一个账号到底做了什么，能在竞争激烈的短视频领域野蛮生长起来，对于我们做账号有什么可以参考、学习的地方？

那么接下来进入今天的案例，我将用波波罗盘从内容、定位、产品、流量、变现等领域做了深入分析，为你一一拆解豆豆_Babe为什么拥有如此大的关注度。

数据来源于抖音平台

下面，我将从这四个方面，来深度拆解一下她走红的原因到底是什么？

账号定位内容策划产品变现总结

一、账号定位从头像，主图，简介，封面，到视频内容和风格策划，显得有趣，好玩。她每月发布的视频笔记量达到60%以上，视频笔记大多数呈现的内容为：美妆护肤合集，化妆教程，彩妆测评三种。以其真诚的推荐和风趣的解说方式赢得了许多粉丝的青睐。在美妆这条红海赛道下，内容更新迭代很快，除了达人人格化识别度和美妆干货，泛娱乐元素成为了粉丝增长的关键点，因此她的内容都融入了故事情节和一些反转元素。

a、波波罗盘中的【四象限定位法】

用户：针对18-30岁女性用户居多，适用于有美妆、护肤需求的小伙伴。平台：以短视频平台、视频号、微博、小红书为主。自己：（1）素人出境，穿着轻松随意。长相俏皮可爱，骨相美女，极大地增强与用户的信任感、拉近了与用户的距离。讲话口齿伶俐，表情丰富，喜欢搞怪。大家可以通过她的分享获得自己想要的技能、产品以及美好事物带来的愉悦感。同行：同一类账号中，要考虑自己的核心卖点，及是否有区隔性。通过同行的视频或者案例，分析他们的信息，找出我们有的对方还未曾占据的优势，进行差异化的短视频账号定位。与其它美妆的账号不同的是，她的内容都融入了故事情节和一些反转元素，在4分多的视频中，观众更能有一个具体化的收获。同时她也拥有主持人的幽默和口才，跨界领域大，涉及知识多，越能做出与众不同的内容。

b、你是谁豆豆_Babe专注的好物种草、彩妆、护肤。

c、变现方式

私域引流：引流到粉丝群，然后再进行转化。直播带货：本质是实现后面的增值业务。通过观众给主播的礼物奖励，平台最终获得奖励。

3.广告变现：私单广告，绕过了广告互选平台，可谈空间更多。品牌方找上门，然后洽谈价格，根据需求输出脚本和视频，最后支付广告费。4.信任背书：超大粉丝体量、真实人设。5.差异化：访谈节目类主持人，口才好，幽默风趣。

清晰的变现路径+信任背书+差异化定位，这就是豆豆_Babe快速出圈的秘密。

可复用的点：1、批量打造矩阵号，找准细分垂直领域，做持续内容深耕

2、标签热门标签是重要的流量入口，自创标签约等于封闭的流量池，一些官方活动也可以通过标签展示出来。

3、打造鲜活账号人设，增加用户信任感原声标签也是一个重要的流量入口；特色鲜明的人物形象，用户往往会印象比较的深刻。二、内容策划

1、内容框架展示产品+开始化妆或护肤+分析产品+提供用户感受及建议首先映入眼帘的是博主护肤品展示，紧接着详细介绍产品，分析适用人群和成分，然后开始洗漱进行前后对比。加上欢快的背景音乐，给观众营造听觉锤和视觉锤。最后做出红黑榜评测。视频内容真诚分享，用自身实际的体验告诉用户水乳的质地、使用感受等，再加之成分的解析，更有说服力。

2、账号形象包装a）头像采用真人头像或能突出个人典型特征的头像，这样做一方面辨识度较高，不容易和别人撞同款头像；另一方面，可以强化粉丝记忆，有效减少粉丝的认知时间成本，观看内容时，可以更快地入戏。b）背景图也选了一张日常的照片，时刻营造亲近、令人舒服和感到正能量的形象。c）一个好听、好记、好写的昵称，更利于传播。d）简介打造精致人设，如“跟猪猪们一起分享愉快 天天变美”。e）素人出镜、穿着轻松随意。

3、标题标题严控字数，做到言简意赅。通过关键词抓到用户痛点，如“干皮/油皮/敏皮速入“。

4、波波罗盘中的【3+3内容鉴别法】

有用：提供好物种草、实用干货的内容，比如“高效抗老”、“50元精致礼物”等。有趣：追逐热点，丰富用户资讯，如“进山采菌子”、“我真的会谢”等。有情：体现出喜怒哀乐等情感情绪，让观众对此产生情感共鸣，如“闺蜜变身冷艳御姐”、“在线打假“等。视频和图文板块的营销（因为这些“有用、有趣、有情”的视频，抖音获赞1.7亿次，粉丝数到达1355.9w。）

5、波波罗盘中的【工具化“选题法”】——IP引流选题库素材库可以为自己的账号提供源源不断的选题方向，想要深耕短视频，就要做好素材库的收集，帮助完善内容。从不同渠道去收集基础信息和专业信息，来为自己的创作增添动力。也可以从同行社群、行业论坛、行业网站去查找相关内容，谁掌握的信息多就是掌握了第一手的资料，更具有竞争力。

豆豆_Babe的选题方向大致如下：

a）相似选题的裂变，如“囤货护肤”、“大牌护肤”等。b）选题找到用户的需求和痛点，显得真实可靠，具有共鸣点，易成为爆款。如好奇心，“我真的会谢”、“在线打假”这类的标题一出就很容易抓人眼球，吸引到对话题具有好奇心的群体。c）选题覆盖面广，易拓展潜在阅读人数。

6、内容呈现方式豆豆_Babe主要采用视频笔记的形式，偶尔会有图文笔记。目前的用户趋势是更多追求短频快、碎片化的信息，短视频能极大满足用户快速获取信息的心理。视频笔记能够呈现的内容更全面，场景化更强，以更详尽的字幕解说或者画面展示来呈现，成功解决了图文笔记只能发布至多9张图，文字过多或者专业性太强，用户会失去看下去的耐心的弊端。她采用口述的表达方式，拍摄难度不高，成本低。口述者需情绪饱满，具有共情力，更容易使受众具有代入感。不能一镜到底，一镜到底的表达方式容易让人视觉疲劳。

7、IP内容更新的频率基本保持一天一更，每月发布的视频笔记量达到60%以上，持续稳定聚焦的高质量内容产出，是一个账号不断获得推荐和关注的基础。长期运营才是一切的基础保障。

可复用的点：

1、内容的选择选择的视频素材越紧凑越好，越短越好，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。

2、更新投放时间

特定的投放时间，启动播放量不一样，最好“蹭热度”。三、流量

1、私域引流+公域引流豆豆_Babe引流方式为利用平台直播引流；利用留言评论和视频引流，在留言和视频里插入广告；抖音粉丝群引流其它平台，配合营销钩子。

2、引流钩子a）标题有痛点植入将用户痛点需求进行详细地罗列，然后再软文的标题中放入这些痛点词，当潜在用户看到这些关键词的时候，自然就会点击进来了。b）内容有波峰如“我真的会谢”比较吸引眼球且略带夸张的文案放在视频的开头，目的就是先让视频的高峰出现，抓住你的好奇心理，让你完整的看完这个视频。

可延用的点：

1、波波罗盘的“鱼塘理论”明确“钓鱼”的目标，确认营销的市场定位，针对什么样的客户群，想钓什么样的鱼。投放的“鱼饵”也一定是客户需要的、想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多客户。鱼饵除了过硬的产品价值之外，还要对其进行价值包装，运用顾客的占便宜心理、好奇心、身份认同等方法，吸引顾客过来。注重鱼塘，优质的渠道能直接决定客户的质量，影响营销的转化率。四、产品变现

1、波波罗盘中的【“新奇特美”爆款产品论】新颖，奇怪，特别，好看；也可以进一步理解为新品迭出，奇思妙想，特有个性，物美价廉。

抖音已成为了许多年轻人都喜欢的看视频的软件，而抖音上的美妆博主也通过拍视频吸粉无数，声名大涨。在抖音，美妆达人变现能力最为突出。

美妆达人的“金主爸爸们”不仅限于美妆品牌，电商平台、消费品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。不管是美妆达人是男生还是女生，形象都趋于中性化。

霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎；纯美妆干货爆款不易，还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点，用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度，用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏；场景化+反转逻辑看似简单粗暴，但在抖音快节奏内容场景下，同样意味着高识别度，聚焦用户注意力，不需要过多思考。营造冲突、反转，制造情绪，快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。

2、波波罗盘中的【“四大产品论“】她主要负责高利润产品，化妆品暴利产业，做到低成本高利润。

波波罗盘中的变现形式=流量 X 客单价 X 转化率

a）变现方式豆豆_Babe主要变现方式是橱窗带货、广告植入、直播变现和私域引流，那么具体是怎么操作的呢？

橱窗带货可以使用户可以第一时间下单，有效减少顾客流失；干货种草类内容更便于广告植入，将内容广告化产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入其中，给观众留下相当的印象，以达到营销目的，利于变现；

直播带货借助平台帮助如鱼得水，做到精准推广，精准营销；第三方平台导流，主要是通过抖音的简介区添加合作微信或邮箱进行导流。流量：公域 （平台上吸引而来的流量）+私域（从平台引流到个人账户进行成交、复购、裂变形成一个循环体系）

可延用的点：

私域创造商业价值

可通过高客单价、高利润率、高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交或微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交。

2、将账号和平台矩阵化通过运营短视频矩阵，打造个人品牌，扩大品牌影响力，引流更多粉丝，防止粉丝流失。同一矩阵下账号形成一个类团体组合，账号内容相互串联，并相互引导流量，可以强调个人或者账号的影响力，目的都是为了让品牌或者团体的价值大化。五、总结

1、有特色地持续向用户传达自己的生活态度，并保持账号垂直。2、建立素材库，做好优质内容；明确选题思路，把握选题方向；选择符合自身的短视频内容呈现形式。

以上是我对豆豆_Babe博主案例拆解分析的内容，希望能够很好的帮助大家进行商业IP案例拆解，并且通过使用波波罗盘的这些方法能够做出更好的流量账号！

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