大家好，我是放羊哥，放羊哥裂变盈利模式教你如何零成本引流拓客，如何用亏钱模式赚10倍利润，如何启用让客户成为业务员的市场倍增模式，如何运用异业联盟互相盈利变现！现在实体门店老板，越来越开始重视营销、重视获客引流了。那到底用什么方式，引流客户比较好呢？我觉得，没有最好的引流策略，只有最适合你的引流策略！每个人的行业不一样、环境不一样、自身条件也不一样！所以我的建议是：实体店老板要多看、多学习各行各业的获客引流方法。从更多的策略当中，找到适合你行业、适合你门店的引流策略！这才是最好的方法！
做生意的都应该知道这个公式：销售额=流量*转化*单价本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手。转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！然而，仅仅如此就可以了嘛？这个生意的公式在移动互联网的今天，可能还远远不够！由此，我提出了生意价值的增长公式：生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变如何让新客持续复购，转化为老顾客？如何让新客分享转发，为门店做宣传？如何让老客介绍拉人，带来更多顾客？复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。今天，我们从头开始，讲讲如何引流。流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量。
1，自然流量自然流量，就是在你的店铺门口自然经过的流量，他可能看到你的店铺就直接进店消费了。2，现有流量现有流量，就是目前拥有的、能够控制链接的流量，比如你的店铺已经经营一年多了，已经有了好几百的顾客档案，这些就是现有流量。或者你能够掌控的流量，比如你自己就是自媒体红人（网红），能够自带流量，或者你有其他的产业的经营，可以带入流量。3，拓展流量拓展流量，就是在以上两个流量的基础上，通过开展活动能够裂变出更多的流量。比如，你在店门口打出"第二杯半价"，就引来更多的新流量；或者在线上搞一个砍价的活动，引流到线下门店，这些都是拓展的流量。我们的重点当然是：拓展流量。那么，如何通过策划活动、创意促销，带来更多的流量呢？
我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略：一，免单二，赠品也许，你会说：老湿，怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！我当然也能够说出很多种引流方式，比如说老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢！一、免单这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。免费有两个方式：1，产品免费2，服务免费很多做生意的老板做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。这些策略不是说没有效果，但是在如今「三天打折，五天满送」的今天，已经不足以刺激到受众了。为什么大多数商家不敢免费、免单呢？当然是因为成本问题了，免费、免单肯定会亏啊！承受不了！所以，任何的「免费」、「免单」都是有策略的，也就是有套路的！比如说，「四人通行，一人免单」，这其实就是打七五折，但是不是更具有诱惑力？「储值三倍金额，全桌免单」，这其实也就是七五折，但是不是更能刺激你？......给人打折，还不如直接免费送一个菜品。在深圳，吃一顿火锅人均消费大约在100元。 假设两个人消费200元，那么，打6.8折，就是136元，商家贡献了64元。但是如果把这64元，全部集中到某一个菜品上呢？比如说价值感知比较强的虾，一斤虾大约35元，你完全可以说，领优惠券，送价值70元的2斤虾。因为是领券免费送，而且是2斤，虾的价值感知也比较强，吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。而且，当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时，由于采购量巨大，你可以进一步的降低成本，你的营销成本比6.8折更小的。超过2个人消费，消费金额肯定过200元，你打6.8折，你的营销成本进一步变大，但你依旧就只送2斤的虾。因为价值感知很清晰。但免费的也面临一个问题：人都是贱的，他越是轻易的得到某种东西，就越是不珍惜。路上给你发传单的，你可能都不会看一眼免费的东西，总给人没有价值的感觉。免费的东西是没人珍惜的。你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。 有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。0元体验十次嫩肤疗程，这也是免费，但你每来一次就要转发一次海报，帮我们的门店做一次传播，让他付出行为成本，他才会珍惜。
二、赠品这里的赠品包含三个层面：1，返钱2，送券3，赠礼返钱，比如充值500元反360元，但每个月返30元；送券，比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。赠礼，比如充值500元，送红酒一瓶等。这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但如果直接发放遇到上面所说的，免费的东西是没人珍惜的。那怎么办？你可以卖！用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？实际上，这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。本质是什么呢？本质是：你花了20元买的是成本为20元，市场价198元的产品。
那50元的优惠券就是拿来送给你的！但是，如果你直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。但是，上面的情况就不一样了，你用20元后来50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！ 所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的，顾客 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。再比如给我的一个客户，提供的一个策略是：1，17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以免费送，但还是要让顾客付出金钱成本。2，购买之后，再赠送价值69元的进口红酒一瓶（1688上，红酒的成本在5～10块）——付出了金钱，还要让你收获赠品，让你觉得钱花的不冤枉！所以，其他的很多引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。总结：引流的核心是免费和赠品，让用户觉得有价值，增加流量。更多裂变盈利模式和营销案例，欢迎关注放羊哥。
