小红书美妆营销分析

#小红书美妆 主题：小红书美妆内容营销分析

【焦点概念】

1、 中国化装品市场延续增加

2、 国际美妆品牌在小红书中更受接待

MAC是热度最高的美妆品牌

完善日志成为最热的外乡美妆品牌

3、 互动口碑营销

明星美妆vlog、KOL美妆测评、美妆品牌种草是最受接待的营销手段

彩妆是热度最高的美妆品类

4、 品牌营销倡议

品牌可经过打造‘明星打call款’和‘种草新秀担任’、小红书笔记创意题目、跨界品牌合作的方式，提升品牌会商热度和曝光度

【美妆行业成长趋向及营销概况】

1、 全国化装品零售总额逐年稳步增加，估计2619亿元。

2、 在国际市场，外乡护肤品品牌占有一席之地，约为29.7%，领先于美国14.9%，日韩12.7%，欧洲18.8%

3、 护肤品还是化装品中的第一品类，占比到达27.6%，其次是护发用品和彩妆，别离占15.8%和14.3%

【小红书用户活跃概况及画像分析】

1、 小红书在交际网站中占有一席之地

2019年，小红书总活跃装备数为41936万台，超越早期以UGC形式为主社区起家的知乎和豆瓣的“交际网站”，数目是豆瓣的7倍多。

2、2019年小红书用户活跃装备数整体呈上升趋向

3、小红书利用人群以一线城市、31-35岁、女性群体为主

一线城市占比44.6%

中高端消耗人群在小红书占比最大，首要以25-35岁人群为，约占52%

女性群体占比86%，内容精准垂直定位在美妆类

【小红书美妆内容营销整体概况】

1、 八月份受违规事务影响，视频内容量下降明显

2、 MAC是内容说起最多的美妆品牌，兰蔻、圣罗兰别离位于第二第三的位置

3、 完善日志是内容说起最多的外乡美妆品牌，滋色、美即别离位于第二第三的位置

【小红书美妆达人榜分析】

1、 范冰冰、安好、徐璐占据小红书明星榜TOP3，欧阳娜娜、戚薇、陈乔恩紧随厥后

2、 范冰冰：视频测评及公布妆容照安利化装品；安好：视频笔记分享护肤技能、推拿手法、画底妆、修容等化装纯干货；徐璐：视频笔记安利平常利用化装品。

3、 李佳琦、papi酱、爸爸评测占据小红书KOL榜TOP3

4、 李佳琦：专业的口红测评及风趣的直播互动方式；papi酱：诙谐搞怪的视频笔记分享平常化装品；爸爸评测：对化装品成份停止检测及人体测试尝试，得出实在数据

5、 明星多分享护肤产物（面膜、美白防晒产物、精华液），KOL则多评测彩妆产物（口红、粉底液、香水）

6、 小红书的用户都在关心哪些美妆品类

彩妆相关内容最热，约占41%；其次是护肤相关内容，约占11%

热门话题：

①彩妆类

产物：口红、眼影、腮红

功效：遮瑕、进步肤色、隔离

妆容：修容、定妆、卸妆

目标：隔离指数、显色度、美白指数

色彩：试色、显白

②护肤类：

面部护理产物:面膜、面霜、洗面奶

功效：滋润、保湿、不拔干

身材护理产物：防晒霜、身材乳、润肤膏

目标：防晒指数、滋润度、控油指数

【小红书美妆行业营销倡议】

小红书四种创意题目：

1、开宗明义式

2、疑问式

3、数据概括式

4、借大咖式