做抖音小店，半年赚100个W你信吗？我30+家店的实操经历 ...

我是米叔，在电商行业摸爬滚打了10几年，目前担任有数新媒（上市）CEO，有数商学院院长，电商圈知名戏精，淘系电商算法模型和玩法资深研究者，目前开了30+家抖音小店！

今天和大家说一下2022年的新风口项目吧，市场就是这样，只要有新项目，就会有许多人涌进来

每个人都知道，一个项目最好的时候就是开始的时候，系统还没有成熟，这时才是真正的红利期

约束的少，商家也没有那么多，平台的好处也可以分得多

"抖音小店无货源"就是这样一个项目，现在认识的人不多，每个项目都会有最好的时候，而且这还是个热门项目。

我们从去年到今年测了至少30+家抖音小店，下图是我们的部分抖音小店后台截图。

我们的众多小店的后台，百货、童装、箱包、玩具、生鲜都有卖

可以看一下我们其中个别几个店铺后台数据，是不是每一个月下来这个利润也是非常可观的【仅代表个人收益】

这是我们的童装抖音小店，运营了3个多月，最近30天成交金额160多W，利润大概30多W左右。

我们的百货抖音小店，运营了1个多月，最近30天成交金额5W，利润大概8000左右。

https://www.zhihu.com/video/1498343178478112768

经常有人看我文章说我吹牛，上面视频是我店铺的实时后台，不解释，不多说，拿数据说话!

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接下来我们来聊一聊抖音小店开店大概需要多少成本。

一、抖音小店开店成本

抖音小店开店时，有两个地方需要花钱，一个是营业执照，一个是保证金。

入驻抖音小店需要营业执照，开通店铺后要能正常售卖商品，需要先缴纳保证金。

1、营业执照成本

营业执照可以是个体户，也可以是企业营业执照。

最近有很多不了解的新朋友问：没有实体店怎么办理营业执照？

没有实体店，你就是做一件代发，一般来说，申请一个个体户营业执照就可以了。

怎么申请？

直接去找人代办，一般是200-300左右。当然，根据区域不同可能价格也会有所差异。

找人代办营业执照时，可以选择全类目经营，例如下面这种，很多产品类目都能做。因为你店铺的经营类目是跟营业执照的范围相关，只能做包含在执照经营范围内的类目。

2、保证金

入驻抖音小店后，需要缴纳保证金才能正常运营。

前面我说了，如果你是做一件代发，可以申请个体户执照，入驻小店时选择个体入驻。

个体户入驻抖音小店，同类目下保证金比企业入驻更低。

个体户保证金最低2000元，很多类目都能做，尤其是家居日用类目，家居类目下有很多都只要2000元保证金。

另外，抖音小店保证金是可以退的。如果你最后不想做了，可以申请退店，退保证金。

注意，如果你想小店保证金完完整整退回来，就尽量不要违规，包括商品发布、发货、售后处理等，尽量不要有违规被扣罚的情况。

如果违规严重，平台会会冻结货款，扣除全部保证金。不过对于违规扣除保证金的问题大家也不用过于去担忧，保证金这些规则的设定其实对于我们正规商家来说是很好的，能有效的维护这个行业的良好风气。

二、抖音小店开店后成本投入

开通抖音小店后，必要的两项成本投入主要是软件和拿货成本。

1、软件

没有自己货源、供应链的新手做抖音小店一定会用到两款软件，主要是上货和下单。

上货软件主要是采集商品，下单软件主要是拍单发货。上货软件和下单软件在抖音小店后台服务市场都有。

如图所示，这些软件一个月十几元，包年也只要一百多。抖店后台服务市场有很多，选适合自己的就行。

2、初期商品成本投入

自己没有货源、供应链的抖音小店商家，前期店铺产生订单之后，需要商家先垫付成本下单发货，所以前期需要投入一部分资金。

如果你的商品成本低，前期准备个1000~3000元左右就差不多了。可以先以引流款为主，带动店铺流量，然后联系供应商供货，降低成本。

这个过程中，抖音小店货款到账，就有了流动资金。我们这边实操的抖音小店回款周期大概在15天左右。

详细的抖音小店回款周期，你可以在抖音小店后台——资产——结算账单——生成报表查看。

营业执照、保证金、软件费用、前期拿货成本，这几项是无货源抖音小店运营必须的成本费用，你以最低标准算，执照200+保证金2000+软件费用150+拿货垫付费用1000=3350

和其他的创业类项目来比，抖音开店成本不算高。如果后期店铺销量做起来，这些成本都能收回来。

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三．到底应该如何选品

店铺想要发展运营的好，选品最为重要，这里给大家分享一下我们团队的一个选品方式。

1.参考优秀的同行选品。

我们可以参考同类目优秀的头部商家店铺中的商品。

头部商家就是已经比较成功的例子了，所以我们完全可以像他们学习

但是也不要把他们的商品原模原样的照搬过来。

我们应该找到这款商品的同纬度其他商品。

因为爆款是已经爆过的商品了，就是已经没有什么市场了。

再爆第二次的可能不大。

而且头部主播一般有自己对接的供货渠道，我们可能找不到更低的货源去截流。

所以我们找同类目的其他商品，挖掘蓝海产品并且优化商品，做出差异化。

而且根据我们这边的情况来看，一件商品爆了以后，这款商品的同类目的其他商品也可能会爆。

就像之前一个杯子是冰川杯火了，但是价格很低，我找不到价格更合适的商品。

所以就做树纹杯。

效果很不错，出了几千单。

（2）：数据软件选品

这个很简单，就是看商品的排行榜。

就我们用的蝉妈妈、飞瓜就可以了。

同样，也是不要直接上架同样的商品。（具体如何看数据，之前几篇文章都有讲过，就不在这里过多赘述，有不清楚的可以私信我）

（3）：主播选品

我们找到一些优秀的主播，看她们正在带什么商品，直播间顾客的反应是怎么样的。

（4）：参考一些优秀的博主

现在小红书、微博、抖音等等，就有很多的安利博主。

之前给我的一个餐具店选品的时候，我就关注了很多博主，参考了一些热门的，找了同款，上架之后确实反响很不错。

这些选品方式都是我们团队实测出来非常好用的，可以看一下我们测试的店铺，销量都非常的不错。

当然想要运营好店铺肯定是不只这一点，除了选品还需要知道运营上架优化，这些其实只要掌握了方式方法都是非常简单的。有的新手小白可能因为没有接触过就怕自己做不好。我想说的是真的不要妄自菲薄，大家都是普通人，只不过有些东西你接触的晚，别人比你早做出成果而已。

希望这篇文章对你有帮助，我是米叔，关注我，带你玩转抖音小店。

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