我是如何运营微商城之产品开发

做小程序微商城最重要的一环的就是产品的开发，也就是所谓的寻找货源。关于这个经历大致分为两个部分给大家介绍吧。

【一】首次产品开发——最最最正常的逻辑，但难度极大

第一次做小程序，我们的目的是买脐橙，其实在我的朋友圈中有很多朋友都在卖奉节脐橙，毕竟土生土长的奉节人，很多朋友和同学都在朋友圈里卖脐橙。当时开发小程序买脐橙，也想着怎么走出差异化路线。因为我本身就是读的广告专业，加上做了八年的地产营销，这方面还算个人的专业，所以做了下面三个动作吧。

（1）品牌化：基本小程序的名称“觅物集”，我所有的脐橙都以“觅物严选”作为品牌；

（2）系列化：我们开发三款不同等级的产品，分为对应高、中、低三档，每档的在品种和价格具有较大差异；高端产品主要为是送礼，低端产品主打性价比，中端产品两者兼顾

（3）定制化：其实奉节脐橙作为“中国地理标志性产品”，几乎奉节所有的脐橙包包装都一样，我们针对自己的脐橙全部重新做了包装，特别针对高端产品，每个脐橙都有纸和果套进行包装。

图：上图分别对应高中低三款产品

奉节人都知道奉节草堂镇的脐橙产地最好，但价格略高，因为我高中同学家就在草堂，所以全系列产品我们都是用的草堂脐橙，但是成本比其他地方略高。我们分别采用的是福本（约4元/斤），91（约3.5元/斤）72-1（约2.4元/斤）。

这一切看似挺完美，但是真心不容易，主要是在包装成上，因为量起不来，我们包装大约8元左右一个，加上物流就把整个售价拉得很高。如果大家前期做微商，一定不想着自创产品品牌，独立做包装，这样即使货源端成本优势，在销售端可能一点优势都没有了。

【二】二 次产品开发——可执行度最高的办法

鉴于第一次开发的产品因为包装价格奇高，第二次开发走上了找代理之路以我其中一个系列为例：

我在重庆巫山做地产项目时，当时合作的一个媒体为“巫山信息网”，他们刚好在发展小程序微商，而渝东北原生态的农产品也刚好是我想开发的重点之一，这次我开发产品就完全借助了他们的产品资源。我直接通过以前合作的第三方同事找到他们老板的电话，说我想做你们的一级代理。对于我来说多了几款产品，对他来说实现了增量，于是对方愉快的都答应了。这样做的好处从目前来看至少有两点：

（1）成本低：详情页的画面不用设计，直接用他的，减少了设计上所花的时间成本和人工成本，另一方面自己也不会因为制作包装投放一大笔包装的费用；

（2）品控好：人家也在初创期，想必也会很好的控制产品质量，从我自购的产品来看，还是挺有保障的；

当然也存在问题：因为是人家的一级代理，所以很多产品利润空间有限，我分给我分销人员的钱也就少了，在对产品推广和销售上还是存在的问题。

我们小店的酒水，就是纯脆的关系了，我们有个合伙人，她的小姨刚好是卖酒的，在京东上有三个店，她愿意成本价拿给我们卖，这种资源就比较好，降低了很多成本。因为卖一个品牌酒，一般都要几十万上百万的保证金，而我们也减少了对应的成本。

下次重点给大家讲如何发展分销人员，请持续关注，讨论更多小程序及微商城内容。

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