多品牌营销策略是什么（解读多品牌战略布局营销持续迭代）

1. 公司概况：多品牌战略布局，传统国货化妆品领导者

三大核心品牌助力公司筑牢发展根基，规模领先的本土化妆品龙头。

上海上美化妆品股份有限公司是科研赋能的多品牌国货化妆品行业领导者，起源于2002 年，其践行多赛道与多品牌的发展路径，主营业务包括护肤、母婴、洗护等品类的生产及销售，拥有韩束、一叶子、红色小象三大知名品牌，同时已推出高肌能、安弥尔、极方等新品牌。

从规模来看，根据沙利文 2020 年数据，上海上美是唯一一家拥有两个护肤品牌年零售额超过人民币20亿元的国货化妆品公司，按零售额计算，公司于2015至2020年间连续六年位列国货品牌企业前五名。

研发与供应链实力突出，保障产品可持续发展。

上海上美是首家自建海外研发中心的国货化妆品企业，在上海、日本拥有双科研中心。公司优秀的跨境供应链管理能力能够保证产品质量，实现原料直采、当地生产的模式以满足柔性生产需求。

1.1. 发展历程：深耕行业 20 年，传统美妆国货龙头多品牌+多渠道迭代成长

公司发展可分为三个阶段：品牌孵化期（2002 年至 2013 年）、品牌发展期（2013 年至 2019 年）与战略升级期（2020 年至今）。

品牌孵化期（2002 年至 2012 年）：创立核心品牌韩束，入局国货化妆品。

吕义雄先生于 2002 年创立了上海黎姿化妆品有限公司，正式进入化妆品行业，并于 2003 年 6 月推出了自主核心品牌韩束，公司依靠线上线下多渠道布局，持续打造消费者心智；期间公司坚持自主研发，并着手布局上下游供应链，2005 年 12 月上海上美首个工业园区苏州黎姿生产基地投产使用。

品牌发展期（2013 年至 2019 年）：多品牌战略+资本，公司迎来高速发展。

通过引入白沙兴盛、上海联新及希美投资等外部支持，借助充足的资金助力品牌与渠道的发展，公司于 2014 年和 2015 年推出面膜品牌“一叶子”与母婴护理品牌“红色小象”，并通过与林志玲、郭采洁等明星合作的方式进行营销导流，叠加其不断提升的自主研发能力，使得“韩束”在 2015 年成为领先的国货化妆品牌，“一叶子”与“红色小象”更是分别在 2016 年和 2019 年成为各自细分品类份额第一。

品牌的逐步成熟也标志着公司多品牌战略的成功。期间公司践行全球化战略布局，通过在日本成立红道株式会社和神户科研中心，进一步提升其品牌的海外影响力。

战略升级期（2020 年至今）：开拓中高端市场，丰富公司产品矩阵。

2020 年公司进军中高端消费市场，拓展品牌矩阵。2021 年推出洗护品牌“极方”，并计划在 2022 年与青蒿素研究团队合作推出针对敏感肌问题的“安敏优”、专注宝宝敏感肌的中国婴童功效护肤品牌“一页”和高端抗衰护肤品牌“山田耕作”等，通过延伸目标客群与提高价格定位的方式，进一步丰富公司的产品矩阵，加强其综合实力。

1.2. 管理层行业经验丰富，股权结构较为集中

公司管理层在化妆品与消费领域经验丰富，团队梯队以 80 后为主。

具体来看，公司董事长吕义雄 2002 年入局化妆品行业，截至目前已积累 20 余年的行业经验。首席财务官冯一峰曾就职于普华永道及大型企业集团核心岗位，有丰富的集团财务管理经验。首席运营官郭文静于 2016 年加入公司，曾任欧莱雅中国财务控制总监。研发副总宋洋和副总罗燕（负责新兴媒体平台电视运营及韩束品牌）已在公司任职多年。董事会秘书廉明曾就职于丸美股份，有丰富的投资者关系管理经验。其余管理层在公司各个部门任职多年，业内经验丰富。

股权结构较为集中，实际控制人吕义雄通过直接&间接方式持有公司 91.27%股份。

创始人吕义雄直接持有公司 40.96%的股份，并通过红印投资、上海韩束、南印投资和上海盛颜间接持有 50.31%股份，对公司具有较强的控制力。红印投资、南印投资为员工持股平台，部分股权用于约 20 名核心员工的股权激励。