乐町品牌营销建议（解读跨界营销新姿势）

跨界合作想必大家都不陌生。

前阵子，大白兔跨界推出了冰淇淋奶茶、大白兔口味牛奶；马应龙突破领域限制，推出了口红；肯德基跨界推出了夏季必备防晒霜；新华字典也出了迷你链条包等等……

这种"一石二鸟"的营销方式，为品牌双方都带来了超乎想象的社媒曝光度和认知度，可谓是双赢的局面。

不过跨界联名屡见不鲜，今天我想说的是品牌和自媒体的跨界合作。

上周五，服饰品牌--乐町也开始不走寻常路，创新立意，联合了时尚购物号-"买买能买"，来了一次"品牌+时尚号"的特别跨界，推出一款【玩趣礼盒】。

此次乐町X"买买能买"推出的定制版礼盒，外包装上是"买买能买"Q版的IP形象，内含一个"买买能买"IP形象的玩味包包，两个Q爆的胸针，一条乐町甜美POLO裙，又萌又可爱，直击少女心。

如此超高颜值的礼盒，我瞬间坐不住了，正准备去剁手的时候发现，礼盒已经全部售罄。

被好奇心驱使的我，找了这次联名合作的助推人，聊了聊这次跨界营销的效果和品牌意义。

1 时尚+好物，社媒好评不断

这款联名的玩趣礼盒于9月20日14点在乐町线上小程序上线，一小时后"买买能买"公众号随即发文推广。

后台数据显示，文章发布后1小时内，礼盒L码和M码均已售罄，买买赶紧联系乐町方补货。

（商城界面截图，M码和L码已断货）

过了半小时后，礼盒第一波库存（300份）售罄，虽然商场已经紧急补货礼盒，也架不住粉丝的热情，补货后1小时内，500份礼盒全部售罄。

（商城界面截图，商品已售罄）

不问不知道，原来不仅是我没抢到，还有很多粉丝都没抢到，纷纷留言表示错过了礼盒，强烈要求官方补货，可见粉丝的热爱度极高！

在我持续跟进此次联名活动的曝光效果时，收到了来自乐町微博和服务号的推送，双微联动，撩动了社媒上的年轻人。而这些活跃在社媒上的年轻人，恰好也是这场跨界营销最好的传播介质。

我通过乐町后台了解到，此次联名跨界营销还使乐町线上商城获得了超高的外部流量，本次曝光不仅让"买买能买"联名礼盒快速售罄，还带动了乐町其他商品的销量。

2 实力跨界，爆款亦有道

这次乐町X"买买能买"推出的限量版玩趣礼盒，为什么吸引了深谙广告营销大法的我呢？我梳理了以下四个原因，与大家分享：

1、跨界的“反差萌”

值得注意的是，与一般的"品牌+品牌"联合跨界不同的是，这是一次"品牌+时尚号"的跨界，"买买能买"是一个种草+干货的时尚购物羊毛号，而乐町是太平鸟旗下的子品牌。

双方所跨领域的尺度足够大，以"反差萌"为创意驱动流量，继而通过引爆话题、多渠道合围的营销举措下，直击双圈层，大大提升了用户对两大品牌的关注度，达到1+1>2的跨界营销效果。

2、IP营销的意义

此次跨界营销，"买买能买"区别于其他的购物账号，尝试着将本身的IP物化，加深自己的品牌印象--一个扎着双马尾，脸上两朵粉色腮红的拟人烧麦形象。