老干妈品牌营销策略（分享老干妈成功营销的六部定位法）

第一步：你拥有怎样的定位

抛开背景谈策略都是耍流氓。在谈新的定位之前，一定要先了解自己已有的定位。就拿老干妈来说，为什么走出海外率先采用低价定位策略？就是因为原有的低价定位惯性。

第二步：你想拥有怎样的定位

定价策略虽然在本质上是不受管理者左右的，但是依然会受到制定策略的人影响。所以制定者怎么想就显得十分重要。不管怎样想，记住一点：定位需要逆向思维。

一般人的思维方式往往习惯于正面观察、顺向思考，忽视反面求异、逆向探索。显然，被大家所关注的，必有戒备，很难突破；被大家所忽视的，乘虚而入，易如反掌。但是作为聪明的人要善于把力量指向对方意料不到的地方，即“出其所不趋，趁其所不意”，可望获胜。要做到这一点，应注意运用以下五种市场思路：

1、揭短易长。大凡做商品广告，都好自夸自己产品的好。

2、返璞归真。给产品增添一些附加功能，有助于促销。当然，这种“归真”，不等于倒退，而是新的跃进。

3、返旧还新。之所以会出现这种现象，是因为人们对以往喜爱的东西怀有特殊的情感，并在时间的筛选中逐渐凝练、升温，一触即发。就像经典款的老干妈风味豆豉辣酱。

4、人弃我取。低端辣酱市场每人看得上，但是老干妈不放弃，“得屌丝者得天下”。

5、反打算盘。琵琶可反弹，定位也可反着来。产品的定价历来是成本加成本，也就是说，先设计、生产，后定价、销售。但是如果把这个程序倒过来，先对拟订的产品市场地位和顾客的购买心理进行综合分析，确定最佳的竞销价格，据此进行设计、生产。这种“模拟市场核算，实行成本否决”的“反打算盘”收到的效果很好。

第三步：谁是你必须超越的

定位必须要有明确的竞争目标，没有目的的定位只能是漫天乱定。对于老干妈而言，管理者的定位是“全球第一的辣酱”，那么不管是泰式、韩式，还是墨西哥式、日本式，都是老干妈必须超越的对手。找到对手并不意味着面对面地干一架，同时惹这么多对手无疑是愚蠢的。老干妈的策略是迂回绕过，这才有“多数平价+少数高价”的定价路线。

第四步：你有足够的钱吗

没有钱是万万不能的。一般而言，长远的计划总是意味着放弃短期利益，利益也就是利润，所以好的定位需要大量现金的支撑，否则很可能半路撑不下去。老干妈在这一点上底气十足。

第五步：你能坚持到底吗

再好的策略也要坚持，不可能在实施的初期就能看到好的结果。

第六步：你符合自己的定位吗

坚持不是一味盲目向前冲，不论是企业还是个人，总是需要不时回头反省自己的定位。彼时适合的定位也许此刻已经过时。