怎样进行品牌营销（解析品牌营销策略技巧）

10个品牌营销策略技巧：

1️⃣无动词，不广告，动词就是发出购买指令。

举个例子：

益达之前广告语：

你的益达，不，是你的益达。

这句广告语砸钱不少，但不卖货，因为没有行动指令。

后面把广告语改成：

吃完喝完嚼益达，一次嚼两粒。

同样的广告频率播出后，销量随之增长。

 

2️⃣何为品牌资产：

顾客想起你的某个符号、某句口号、某个声音、颜色、产品等，就能联想到你的品牌和购买，这就是品牌资产。

 

3️⃣产品结构的四品1621法则：

10%为形象品；

60%为利润品；

20%为走量品；

10%为引流品。

 

4️⃣购买理由越具体，越具有穿透力。

比如：

充电5分钟，通话2小时；

一晚一度电；

27层净化；

3天减5斤；

 

5️⃣产品和包装的关系是：

包装本身就是产品的一部分，而且是非常重要的部分。

包装，用来传递购买理由；

产品，用来交付购买理由；

前者决定消费者买不买？

后者决定是否再次购买？

 

6️⃣品牌符号的基本原则：一眼见，一秒记。

一眼见到名字：

初创品牌的LOGO，直接以品牌中文名为设计基础。

一眼知道行业：

品牌名加上品类名，让人一看就知道你是卖什么的。

一眼记住品牌：

图形要可表达，最好是人们潜意识就有的图形，比如，被咬一口的苹果，一个勾。

7️⃣做产品、做品牌快速破圈的尖刀是做差异化。

差异化的目的：给顾客选择你，而不选择别人的理由；

差异化的本质：是满足顾客的需求的差异化，而不是自嗨的差异化；

 

8️⃣产品力包含三卖：卖点、卖相、卖价。

卖点转化成买点，就是价值和购买理由；

卖相就是好看，颜值即正义；

卖价就是利益分配，消费者愿意买，销售者愿意卖。

 

9️⃣产品卖货必须解决两个理由：

购买理由和信任理由。

前者激发购买欲望，后者强化购买信心。

 

价格锚定的好处：

2个价格档位：你要加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋，顾客通常选择加一个鸡蛋；

3个价格档位：1599、899、699，顾客通常选择中间档位。

星巴克咖啡放一瓶25元的依云矿泉水也是价格锚定，降低顾客对咖啡的价格敏感