公益品牌营销策略（解读公益营销的策略与方法）

春秋时期，鲁国有一条法律，鲁国人在国外沦为奴隶，如果有人能把他们赎出来，回国后可以到国库报销赎金。孔子的弟子子贡在国外赎了人，却拒绝领取赎金。孔子知道这件事后，就批评了子贡。他说领取赎金并不损害德行，但是不领赎金以后就没人愿意再赎人了。

又一次，孔子的另一名弟子子路救了一个落水者，那人为表感谢送了子路一头牛，子路收下了。孔子知道后高兴得说，这下鲁国人一定会勇于救人了。

道理很简单，子贡赎了人又拒绝赎金，给赎人这件事树立了崇高的道德标准，以后再有人赎人就不好意思要钱了，那么只好干脆不赎。所以说，圣母行为要不得啊。

孔子见之以细，观之以远，可见是一个深谙人性的思想家，而并不是一般人想象中那般高高在上、食古不化、不切实际的道德家。

开篇讲这段故事，也就是我对公益营销的总体看法。做公益是大善举，值得鼓励和赞美。但是企业自身如果能从公益行为中也获得收益，那么这势必会鼓励企业投入更多资源去做公益，以及影响更多企业去做公益。

今年7月河南暴雨，鸿星尔克慷慨捐款5000万，随后冲上热搜，广大网友们冲进鸿星尔克直播间、线下门店将其产品一扫而空。

2008年汶川地震，加多宝捐款1亿，当时网上出现了一个帖子要求封杀加多宝，让它从中国的货架上消失！——也就是说货架上一罐，就买一罐，买空加多宝。“封杀加多宝”这一话题随后闻名全国，引发消费者争购加多宝的热潮。

企业因为做公益而提升了社会知名度，树立了企业社会责任形象。消费者因企业做公益而给予其好评与支持，这就是一件正循环的事件，也是咱们普通人值得做的事（赞美捐助人而不是逼捐）。

这篇文章谈公益营销，那么我们来看这个名词，既然我们叫它“公益营销”，把做公益视为企业营销的一种，那么我就从营销的视角而非道德的视角来谈一谈公益。

公益有很多种，比如关爱儿童成长与教育、保护未成年人、关爱残疾人和弱势群体、助学、三农、环境保护、动物保护、支持交通安全及反对酒驾、倡导健康生活方式如节约用电用水、戒烟等。

从社会责任的角度来讲，企业作为社会公民应该尽自己的能力与资源，并根据国家规划去做公益，多多益善。

从营销的角度来讲，企业则应该选择那些与自身相关，符合自身战略要求的公益行为去做营销和传播。

比如说水企农夫山泉，可能它做了很多公益，公众都不知道，但是农夫山泉拿出来宣传的是保护水资源。

每年3月22日世界水日，农夫山泉都会做公益活动，“美丽的中国，美丽的水”“水的质量决定生命的质量”等口号也算是家喻户晓。农夫山泉做水资源保护方向的公益营销，这是和它包装水的产品特点和品牌价值有关。