北京方圆品牌营销机构设计部（解读如何用区隔营销策略）

如今，面对激烈市场竞争，有人说“没有品牌永远是个备胎”。的确，品牌已成为市场制胜不可或缺的利器。但是很多区域性产品在公用品牌打造过程中，产品外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。产品同质化也越来越严重，如何让本区域内的产品脱颖而出，这就需要区隔营销策略。

北京方圆品牌营销机构，作为16年专注打造农业品牌的专业机构，凭借多年丰富市场实战和品牌打造经验认为，有区隔才能将产品、品牌的价值放到最大，公用品牌打造才能事半功倍。一般说来，公用品牌中的区隔营销主要有以下三种：

一、品类区隔营销

在打造农产品公用品牌时，产品同质化就像一个包围圈，要想突破这个包围圈，就要赋予产品一种特有的品类概念来满足消费者的需求，提前对于终端消费市场做出预判，率先作出变革，以求在同质化现象下脱颖而出，从而与其他的同类产品进行区隔。

就拿新西兰奇异果来说，虽然它和中华猕猴桃都属于一个老祖宗，但是近些年新西兰奇异果异军突起，其产品价格比国产猕猴桃贵10倍，就是一个巧妙的“奇异果”品类名称区隔，立马让人感觉到这个猕猴桃与众不同，立刻显得高大上了很多，因为“奇异果”三个字一看到就能让人感觉到很有特色。可以说，在公用品牌打造中，一个小小品类名称区隔，往往能起到四两拨千斤的效果，对于公用品牌快速建立、市场突围起到了巨大的推动作用！

二、区域区隔营销

我国地大物博，很多地方都有自己的特产，并且在长期历史发展中，有些特产具备了很大的生产规模和差异优势。农产品公用品牌打造时，要从承袭地域文脉、演绎历史文脉、挖掘产品文脉等多个方面充分、深入挖掘本区域内的产品与其他同类产品的差异，最终以“地名＋产品”打造公用品牌，如烟台苹果、五常大米、莱芜生姜、赣南脐橙、涪陵榨菜、赵县雪花梨都是此类。

可以说，公用品牌打造中，区域区隔是一种常见的、有效的营销策略，就拿赣南脐橙来说，全国很多地方都产脐橙，赣南脐橙真的就比其他的品质好吗？也不见得。但是为什么赣南脐橙就比其他地区的脐橙卖的贵而且更受人们欢迎呢？这就是公用品牌打造中的区隔营销所带来的影响。

三、形象区隔营销

“人靠衣装、美靠靓装”。对于公用品牌打造来说，好的产品形象需要好的包装，方圆在终端调研中发现消费者日常购物中，有三分之一的同类商品会被忽略掉。所以产品想要脱颖而出，必须要拥有一个能够吸引消费者注意力的好“外表“，一款好的包装，不但能让产品在销售过程中能给消费者带来好的心理暗示，有效促进购买欲望，而且从某种程度上来说，包装就是产品价值的一种体现。