保险品牌营销的方法（解析常见的保险销售套路有哪些）

一、饥饿营销

“限时限量”“特价甩卖”等等是常见的销售套路，保险也不例外。言外之意，这是一款好产品，马上要下架，不买绝对后悔。不仅如此，还有一些代理人配合保险公司，搞产品停售倒计时，营造出“产品太好了，保险公司亏本售卖”的假象，鼓励客户抢购。没过几个月，这款停售的产品又复活了。

实际上，监管机构是明确禁止保险公司、保险从业人员以“保险产品停售”进行宣传误导，怂恿消费者仓促投保的。

二、用产品升级做文章

目前国内有近200家保险公司，再加上互联网保险的强势介入，竞争尤为激烈。为了抢占市场，很多保险产品不得不进行升级换代，以应对挑战。以重疾险为例，甲公司推出一款保50种疾病的重疾险，乙公司马上推出保60种疾病的，丙公司紧随其后……但实际上，升级的可能是不痛不痒的保障，一点小小的改进，就大肆宣传产品升级。

不断地升级产品是好事，会让保险市场得到充分竞争，但大家也要谨慎对待。

三、偷换概念、保障不全

保险是一种高度标准化的产品，最核心的保障类似，纯保费也差不多，有些产品贵就贵在品牌、销售渠道或附加保障上面。但有些产品定价过低，这个时候就要注意了，可能是在这几方面做文章：1.按天收费；2.保障缺失；3.薄利多销。总的来说，价格惊艳的产品，保障不一定真的惊艳。所以判断一款产品的好坏不能只看价格，还要结合保障。

四、贵的产品不一定好

一般来说，大保险公司的产品价格较高，保险代理人会说“贵自然有贵的道理”。这个说法有一定道理，毕竟客户体验更好，有一定的品牌溢价，但是，有些产品价格虚高。一般来说，贵的产品有如下特点：

1.看似保障多，实则共享保额。比如有些重疾险，增加身故、疾病终末期等保障责任，实际上这些保障是和重疾共用保额的，如果先患重疾，其他的保障就没有了。

2.增加保障。比如有些百万医疗险增加海外就医；重疾险在疾病数量和赔付方式上做文章等等。实际上，这些保障实用性差，白白增加了保费。

3.有些人认为保费贵，理赔自然就轻松，实际上根据近期的保险理赔数据显示，无论大小公司，获赔率都超过95%。也就是说，理赔与保费、公司规模、品牌几乎没有关系，能否顺利理赔取决于合同本身。

买错保险，最重要的原因是大多数人对保险一知半解，容易被代理人干扰，最后买不到适合自己的产品。买保险一定要多做功课，多找专业人士交流，独立思考、认真看条款，不贪便宜，不被诱惑。还要结合自身的情况，从实际出发，这样才能找到适合自己的产品。