营销方式和营销策划的区别（解析营销策划方案怎么做）

对于营销活动来说，无论是实体店铺比如商场、门店，还是线上电商，一份高品质的营销策划方案都是必不可少的。在做营销策划方案前，应该先问自己，营销的产品是什么？什么时候进行营销？如何营销？很多人可能是一头雾水的。那么，今天小编就带来一份全面的营销策划方案，快往下看吧！

首先是营销产品本身的分析。营销的产品不同，营销方式也是不一样的，分析营销产品时，可以从产品特点（优势、劣势）、竞品、机会、风格、亮点等方面来入手，这里主要遵循的是SWOT法则。

其次是营销产品市场的分析。除了分析市场状况之外，这里也可以分析一下竞争品，包括竞品的特点、亮点等。可以将竞品与自己的产品进行对比分析，按照差异化的原则找到产品营销的突破口。

再次是目标消费者分析。包括其消费习惯、年龄、阶层等，据此提炼出用户画像，进而推断出其适合的营销方式。

接着是营销产品的定位。这要根据目标消费者来决定，注意要细分，将产品确定在消费者心中的某个位置，再有针对性的进行后续营销。比如，将产品定位为“高端”、“大众”等等。

再接着是产品营销的具体做法。这部分要有创意，这要才能给受众留下深刻印象。以商场活动为例，可以在前期利用商场大屏做宣传推广，活动当天可以做互动游戏，吸引顾客围观、参与，互动游戏的前3名可以获得商场所营销产品的优惠券或是试用礼品，借助互动游戏的形式将产品知名度与销售额提升起来。

所谓整合思维其实很简单，举个栗子，今天中午你想吃麻辣小龙虾，但是没有时间去店里，外卖又略贵，怎么办？于是你说服同事和你一起拼单，并且把另一个同事给你带的咖啡给这位同事，外卖到了让他帮忙去拿。半小时后你两开心的吃上了小龙虾。

这其实就是整合思维，为了实现某个目标，调动一切可以用到的资源去实现它。

营销中常说的整合营销，就是这种思维在营销中的应用罢了。要想搞懂“整合思维”在策划方案中的应用，我们不妨先从整合营销说起：

一、整合营销详细剖析及解读

整合营销就是根据目标设计企业的战略，并支配企业各种资源以达到企业目标。拆开了说就是，整合企业内外、部所有资源为营销手段，进而充分调动一切积极因素去实现企业统一的营销目标。

小僧以为，整合营销的出发点其实是降本和提效，本质上包含了两个基本要求，也就是消费者导向和整合行为。

1. 消费者导向

就是营销要把握消费者需求和消费行为，因为一切市场活动都是围绕着消费者展开的，营销也是以消费者为中心的，整合营销如果脱离了消费者，那就没有意义了。

营销不是大海中洒胡椒面，是针对目标群体采取特定手段，也就是任何营销都要有针对性（MandCX）。圈定部分群体展开，这样既可以避免资源浪费，又能使得满足消费者需求的目标最大化。如果你不清楚自己针对哪部分人群进行营销，就别妄谈整合，因为从出发点上已经就背离的整合的初衷。

消费者导向的另一层含义是，营销手段要符合消费者习惯和偏向，并且能够针对消费行为链路上的具体场景展开，这样才能得到积极反馈和最优效果。这也就是营销中为什么要针对具体问题采取不同的手段，针对不同的消费群体采取相应的营销手法和传播内容的原因。

2. 整合行为

营销整合不仅仅是营销动作或者营销部门的整合，这里的整合行为包含企业的生产行为与市场行为。

也就是在整合营销范畴内，生产行为也是被包含在里面的，所以整合营销不仅是市场部门的事，还是市场部门与其他如生产部门、研究开发部门等职能部门之间协同的事（MandCX）。说白了，在整合营销的视角下，各个部门都是为了消费者的利益而共同工作。

这点在快消品行业和新兴品牌上表现的尤为突出。纵览近几年市面上快速崛起的新型品牌，你会发现，营销很多时候不是先有产品，然后再考虑怎么把这个产品卖给消费者，而是根据消费者口味、偏好等生产相应的产品，然后小规模测试，市场反馈积极再大规模铺货。

综合来看，整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，统筹内外可用资源，协调各部门和多种营销手段实现与消费者的有效沟通，以更加低成本和高效率达成营销目的。

二、整合思维在策划中的应用

有些小伙伴可能疑惑了，我懂整合营销，也天天把整合挂在嘴边，但写方案中好像并没有用到过啊！其实，任何策划方案都是需要整合思维的，只不过针对的项目不同，营销整合的层面和方式不一样而已。

策划方案本身就是营销活动的计划，如果方案没有整合思维，还怎么会有整合营销呢？小僧以为，整合思维在策划中的应用可以从两个层面来把握。

1. 横向：策划思考角度

横向也就是策划方案的宽度，是从一个方案的思考、策划角度来看。是的，在成案前，你思考怎么写这个方案，从什么方面着手、需要策划哪些板块、各版块关系怎样等等，这些都是贯穿着整合思维的，具体来说，以下三方面是必须要整合思考的：

整合营销资源。

这个通常在全案中需要更加侧重考虑，因为营销全案包含产品、广告、公关、媒介等几个大的板块，每个板块不可能各自为战，而是要全案一盘棋，整合各版块优势和资源，通盘考虑以更加有效达到营销目的。

策划方案时，各版块的营销节奏、资源使用和传播信息都需要相互协同（MandCX），确保围绕着TA，尽可能减少传播能耗，以清晰统一的信息为支撑点进行传播。

即便不是营销全案，也不意味着就不需要整合营销资源了，只不过整合的资源层面不一样而已。简单来说，如果是一个公关方案，那你就需要了解产品有哪些资源和需要输出什么信息，广告板块使用或预计使用什么资源，再思考整合公关方面的资源，和其他板块打好配合。