品牌营销理论知识（分享品牌营销AIDAS理论）

AIDAS原理是由刘易斯(Lewis)提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用，因为每笔交易的背后都是一个具体的人或集体，越把注意力集中在这个具体人或集体的需求上，便越能较快地吸引他(们)来购买，但这个潜在欲望有时需要加以诱导，因为消费者作出购买决定是一个逐步发展的心理过程，称为AIDAS法则，它是从1898年美国人路易斯创立的AIDA法则派生出来的，即Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Action(行动)、Satisfaction(满意)。其实无论是品牌还是在实际销售过程中，都有这五步的存在。

接下来我们详细说下各个节点：

A&I：Attention(注意)&Interest(兴趣)，这个想必大家都了解了，从明星代言、双微发文、KOL转发等，目的是为了引起关注，从而通过话题、事件以及产品特点等引起用户的兴趣。其实这个在电商领域也有用到，比如常用的直通车、钻展等，通过投放占有流量入口，然后通过主图等视觉效果提升用户兴趣，从而获得点击。这么一说大家应该十分明白了；

D：Desire(欲望)，当一个用户通过A&I过来以后，详情页以及产品卖点提炼就成为拉升用户欲望的核心内容，用户的欲望往往在于心理需求、物质需求、情感需求等几个维度，所以从这几方面入手比较好，这个时候slogan也起到核心作用了，如：怕上火 喝王老吉；

A：Action(行动)：这个环节要运用到营销4P中的组合了，Price（价格）、Promotion（促销）、Place（渠道）三P综合影响到了用户的购买决策（当然，产品也很重要，但是已经在前面3个环节了解透彻了）。举例：当大家在做平台活动的时候，一般会有一些打折或者赠送礼品等优惠，然后通常会在用户便捷的渠道去推广，这就是从以上3P影响用户购买决策，让用户快速成交；

S:Satisfaction(满意),此环节是当下最火的，超出用户的预期，提升用户满意度。那这么做的目的是什么？用户满意后形成口碑，形成传播，形成复购，这就是当下最火的用户运营的核心内容。用户的满意体现在各个方面，如支付体验，物流体验，服务体验，产品体验，促销预期等，那满意以后是否会进行传播呢，不一定，所以我们才有引导好评或者晒图以及分享有礼，然后又利用了一个AIDAS的小闭环，让用户替品牌代言。这就引申出了现在的社交电商、社群运营等。

所以，AIDAS刘易斯理论，其实不仅仅是品牌营销或者广告效果的评估，在实际的销售运营过程中也是极其有用的，与4P综合应用效果更佳。