品牌入驻商场宣传方案（解读茂业百货营销策划方案）

一：促销目的

为了更好的在竞争激烈市场中发展，迎合时尚青年消费趋势，在对茂业百货二层新型招商于四层经营店铺优势调整期间，刺激消费者购买欲以促进商业调整后顾客对新业态形式的认知，并使销量达到较理想的销售业绩，结合节日促销使新调整的业态形式得以有效提升。

二：促销市场及分析

茂业百货发展空间大，并完全有通过深化经营获取市场的机会。可以充分利用知名度增强品牌感召力（消费层次与社会地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更强。

茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品，并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势，又兼具北城区中心商业优势、休闲舒适、时尚特色的优点，充分彰显了百货公司的特点。

1、消费分析

随着百货商场市场定位趋于明晰，消费者对于购物场所的选择也更具目的性，消费者往往会选择适合自己消费需求的商场，从现实的消费状况看，中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。

1) 随着经济的发展和生活水平的不断提高，购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求，消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。

2) 柳巷商圈作为北城区最早的商业区域具有很大的商业区域优势，同时随着市场环境的改变，万达商业的崛起更可以看出，作为老区域的北城商圈，顾客消费能力也在提升，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。

2、市场分析

1）目前北城商业区最大的竞争对手是以万达为主的商业集合中心，以及铜锣湾等同类商业体。

2）目前北城区年轻人群20-40岁之间的人群居住比例已增长达到40-55%，较去年同期增长12%以上，年轻人北城区域并未减退，同时，鉴于高年龄人员在北城区域多，促使年轻人在北城区域时间不低于其他区域，且北城区域房屋改造等因素也在对年轻人进行吸引。

3）北城区收入也较去年有所提升，北城区消费主力点为、服饰、化妆品、餐饮等

茂业百货是针对年轻人作为人群定位，并针对年轻人更对二层的业态形式进行了调整，针对时尚、创意、个性展现等等位更好的促使市场需求回流。

三：促销规划

1、促销目标对象

目标人群：中年、青年、中高档消费者

2、促销活动主题

主题：靓丽转身-我们的18岁青春，重装创市-青春又十载

女神18岁-美丽女神儿童季

3、促销活动时间

时间：2018年5月26—6日5

4、促销活动地点

地点：柳巷茂业百货大楼

5、促销阶段

第一阶段：预促销-以促销前导为主

1）促销前期引流、推送告知

2）促销前期预售、特色优势电子预售券，锁定定向客群

3）预售返券

第二阶段：活动期间，趣味、互动、时尚（）

1）新商户服装展示，T台秀

2）活动现场互动活动结合返券、优惠、折扣等

3）情怀回顾

4）现场时尚直播（抖音、火山）

第三阶段：多次性消费，再次返店

1）活动档期中返券使用

2）会员返券

3）6.18促销前售

6、促销方式

第一阶段促销活动

1）（我的青春永远18岁）

主活动期其前一周，购买100元券（充值）即可在活动期间118元增值消费

2）（你的青春你做主）

主活动期其前一周，定向品牌单项品类折扣，根据微信团折扣形式，500人指定品牌品类折扣降0.5，如500人确认购买耐克篮球鞋，促销期间耐克篮球鞋类为9.5折，1000人确认购买耐克篮球鞋，促销期间耐克篮球鞋类为9折。（根据定向品牌小品类进行预确认）需确认缴纳预定金50-100元

3）（红包优惠散不停）

由商户提供优惠券，10-100元不等，设置使用限额，统一确认好后由微信、微博、论坛、合作商家等渠道进行非定向随机发送，设置到店、平台、后台确认使用的形势，预计种类300-500人进行确认使用标注，锁定意向购买顾客。