微商到底赚不赚钱？未来微商会怎么样？

这可能是，你见过的史上最全的对于微商的深度客观剖析，笔者从事微商7年，深度操盘过行业大家耳熟能详的各种大盘，年销售过亿、十亿、百亿的都有；亲自带过团队，了解不同代理的各种心态；同时身边的品牌方朋友大大小小上百个，算是比较全面的见证了整个行业的发展。今天的分享会比较长，但一定值得大家认真研读。

 一、什么叫微商？ 

通俗易懂的解释，其实就是随着智能手机的普及，移动互联网发展迅猛，绝大多数的人聚集在了以微信为工具的手机端，人来了，生意就来了，因此开始有人借助微信做生意，这部分人，就是微商。

当然，这个解释比较广义，在大多数人的认知里，她们觉得微商应该是在朋友圈疯狂刷屏卖三无，忽悠囤货一条龙，各种洗脑骚操作的，微商争议比较大的原因也在这里，当然，这个判断很片面（如果你是有这种认知的，更加建议往下看）

 二、微商为什么能迅速发展起来？ 

有个比较有意思的段子是这样说的，一个女孩子的成长路径，从呱呱坠地到蹒跚学步，然后认真读书，一路过关斩将，最后毕业找到工作，结婚、生子，然后，做微商！

这只是个段子，各位看官一笑而过就好，但段子后面其实也说明了，微商为什么会越来越多？

首先，就是因为微商的出现，满足了大部分人的需求。有需求才会有市场。

生活压力越来越大，需要有一份能同时兼顾家庭但是有收入的工作。现在社会对女性要求非常高，一方面各种鼓吹科学育儿，要给足陪伴，另一方面房贷、车贷、生活开销各种紧迫，与此同时，照顾孩子明明是件特别辛苦的事儿，但是却因为失去收入而被各种看轻。

综上，来自生活、家庭、经济、精神上的各种压力，使得很多女性朋友们不得不选择能两全的方案，而时间自由、操作简单、收入可观这些点，显然让微商成为了一个很好的选择。

其次，微商的门槛很低，基本上只要是有手机能联网，就可以做微商。其实绝大多数人心目中，都有一个创业梦，因为大家都听过很多很多创业成功一朝暴富的事，因此大部分人会幻想自己会不会也这样？

但是创业基本意味着风险，意味着对能力的考核，当年电商那么火，一大批人因此财富自由，但电商门槛还是比较高的，如何开店、选品、上架、获取流量等等，这些对于很多人来说操作都很复杂。因此微商一诞生，满足了电商没有满足的那部分想创业的人的需求。

有了这样的需求基础，接下来的发展，就离不开微信这个神奇的社交工具了。

微信有一个有两个很大的特点，一是无限链接，二是强营销。

无限链接的意思是，假如一个人朋友圈里有500人，而这500个人，每个人朋友圈里也会有500人，以此类推，微信里的人和人是可以无限链接和衍生的。比如一个人，成交了这500人里的10个人，这10个人再去分享，相当于能辐射到5000人，这5000人里成交100个人，相当于再次辐射可以到50000人。

当然这只是个举例，但这样讲，大家能比较好理解，为什么一个人能裂变出来很庞大的远超她微信朋友数的团队，原因就在这里。

强营销的意思呢？就是说，只要是朋友里不断的去输出广告，只要你没有屏蔽他，他能够经年累月的持续不断的去影响你。

这是和电视、报纸、微博、头条等媒体完全不一样的传达方式，传统媒体这些广告，你可以选择看和不看，但微信上不是！因为今天全国有11亿人在使用微信当社交工具，你只要在用这个社交工具，基本上各类软广硬广，就是扑面而来的，不仅天天刷，而且变着花样刷，总有一天会成交你，或者，把你刷烦把人屏蔽。

这个，其实是微商另一个有争议的原因，大家觉得，啊，刷屏实在太烦了。但微商会觉得，这是我的工作我的事业，我不刷就没有业绩，不喜欢看我的反正也不会是我的客户（这说远了哈哈，后面大家感兴趣可以详细再摊开讲）

这种无限链接和强营销，再加上各种营销手段，那么越来越多的人会参与到这个局里面来玩，所以大家会看到，微商越来越多。

古往今来，所有的生意，都离不开一个词，流量！那这么多人都在做的事情，再加上微商的模式，所以在微商里诞生了很多很多的奇迹，传统企业可能几百号人辛辛苦苦一年才干个几千万，到微商这里，一个团队就能做出来，不需要员工不需要场地。很多的品牌，轻轻松松年销售过千万过亿，甚至过十亿。这些销售数据，谁看了不馋？

所以发展到后面，很多大家耳熟能详的大品牌都入局了，立白，同仁堂，九阳，娃哈哈，蒙牛等等，大品牌一来，很多之前观望的人就觉得这个事好像挺靠谱，不然这些大品牌干嘛进来！所以，更多的人，进来一起玩微商了。

当然，除此之外，随着国家对直销的监管，一些大直销公司的落幕所遗留的大批直销人员，还有受电商冲击严重的实体小老板们，大都涌到了微商行业。

所以，微商基本上以其足够低的门槛，足够大的赚钱诱惑、足够好的群体包容性，迅速的把一大批人聚集在了这个游戏场内。

三、微商发展经历过哪些阶段？

微商的发展，可以通俗的形容，从一开始的散户游击，到后来的三无品牌，再到后来的渠道为王，再到后来短暂的品牌为王，再到后来的分化为平台微商和传统微商，再到现在的新零售轻资产创业，这个行业，虽然一直在争议中前行，但是也一直在不断优化改善，更加规范。

大家还记得2008年的三聚氰胺事件吗？那个时候的国产奶粉风声鹤唳，几乎所有宝妈都选择从国外购买奶粉，一开始这样的代购是在熟人间，通过QQ啊，电话啊这些即时通信工具，后来2011年微信诞生，大家就通过微信去沟通代购，这样的熟人之间的相互介绍，信任背书很好，所以代购的生意越来越好，从一开始的免费帮忙，后来开始赚点差价，再后来，生意继续发展，想要再继续扩大规模，靠自己肯定忙不过来，就开始去招募一批人一起干，上游负责代购采买，国内的这部分人则负责分销，大家都把利润放薄一点，这个模式，应该是微商的最早模型。

这样的赚钱模式，很快就被一批聪明的人嗅到了感觉，当时广州很多小工厂，那些聪明的先行者，就去找代工厂生产贴牌，当时疯狂到什么程度呢？基本上只要模式设置好，拿着图片就能收钱，收完钱再去找厂家生产。

因为太过暴利，一时之间进入行业的人很多很多，产品品质很难有保证，没良心一点的，基本上一年换个盘子，甚至半年就换个盘子，各种割韭菜，当然也都赚得盆满钵满。

消费者会是一时的傻子，肯定不会是永远的傻子。所以最开始的微商口碑，因为产品品质的不稳定，口碑特别差。而且要保障各个层级之间的利润，成本和零售价格之间翻十倍二十倍都是常事，这样的低成本差品质高溢价，很快就遭到了反噬。

所以基本上到14/15年，大家就都开始关注产品品质了，有需求的人依然在，无论是创业也好生活也好，聪明的品牌方开始请明星代言，去借势，这个时候基本上，谁的渠道大，谁业绩就很疯狂。我见过的业内最恐怖的几个盘，最高级别需要600万。

对！你没有看错，600万拿个代理商权限，依然很多人趋之若鹜。（弱弱感叹一下金钱的力量），但是这样的后果就是，很多品牌的货大部分都压在了渠道里面，实际上去终端的，能到20%就不错了。

这个期间依然很暴利，因为出货太猛了。当然，也会有很多牺牲者，一部分人因此逢人就说微商不好，再也不愿意踏进一步，一部分人呢，越战越勇，总觉得自己会是最后赚钱的那一波。

货大量积压在渠道，那渠道如果不能进一步开拓，可能品牌就死在这里，怎么办？

所以，微商品牌方们，开始采买流量！从最开始的公众号流量，到后来的头条、优酷、爱奇艺，以及各种APP、手机开屏等等，通过购买流量然后分发的方式，宣传你没有人脉没关系，我送给你（当然，羊毛出在羊身上的道理你不会不懂吧）。

这里面，最开始的依然是最受益的，因此流量采买，成本从低到高，而流量质量确实从高到低的，所以运气好拿到最初那批高质量低成本流量的，也赚到钱了，还有更多的，又是一轮牺牲者。当然，流量的成交也是一套很完整的体系，有兴趣的后面我们也可以展开讲。

直到今天，流量依然是很多品牌去打市场的一个利器，只是流量工具从最开始的公众号，到现在的短视频。（这个暂时也不摊开讲了哈哈，感觉要讲完要花好多好多时间）

微商太多太多了，流量成本越来越高，只会导致很多人拿不到流量。渠道的货做不好动销，唯一的结局就是死。

所以不少品牌方，在这个时候就琢磨着，做点不需要囤货，投资也很少的事儿，反正有人在这里，那做什么最合适？

这个时候就诞生了大家今天耳熟能详的一些平台，云集、环球捕手这些，当然我后来才知道，淘客行业发展到这个时候，和微商产生了很微妙的交集，很多在微商行业里受伤的代理们，一部分选择了刚刚开通代理制的淘客APP，比如花生日记、粉象等。

平台的优势和劣势，后面有时间和大家详细拆解。

只能感叹一句，中国人真多！

与此同时，行业里因为渠道压货太多，还起了几个著名的清货传销盘，比如划得来。划得来最猛的时候，仓库里直接囤着近200亿的现货库存，全是各大微商品牌的代理商清过去的，这个盘子聪明人一看就知道是个资金盘，但是，人性的弱点就是这么恐怖，每个人都觉得自己不会是最后那批接盘的倒霉蛋，很多人甚至开通十个二十个账号进去，结果就是，不仅当初的货亏掉，最后在原有亏本基础上再亏几十万。

也有比较聪明的，利用渠道囤货严重，大家都急于清货的心态，用远低于市场价的价格去做微商产品的清货团购，比如某团。因为微商经年累月的在朋友圈孜孜不倦的宣传，她们只需要做一件事，就是把别人宣传好的产品，以很低的价格做团购，迅速的就圈了一大批代理和客户。

所以说生意无处不在，聪明人无处不在。

当然，到这个时候，所有能叫得上名，能生存下来的微商，产品品质都还是比较不错的了。因为品质不好一方面卖不上高价格，另一方面早被市场淘汰掉了。

渠道压货行不通，不囤货轻资产的平台来势汹汹，再不出动作，可能代理商都会跑！

所以，就出现了2018/19年最奇幻的画面，几乎所有叫得上名的微商品牌，通通都出了自己的社交电商平台！当然，到现在为止，还没有哪家微商品牌的社交电商平台做得特别优秀，基因不对。

随着2019年1月1日电商法实施，微商界第一大集团的陨落，微商行业消沉了一段时间，大家都感觉，很难。

可能也不仅仅是可能也不仅仅是微商行业，可能去年和今年的这种形势，各个行业都不太容易。到这个时候的品牌方也好、代理商也好，基本上都经历了无数轮的洗礼了。大家都开始讲，回归初心。

所以，又发明了现在的轻资产创业。

这个，可能大家朋友圈能看到各种各样的噱头，我这里不一一拆解了，就讲一下本质就好。

过去囤货太严重，导致需要很长时间消化，并且负面售后都比较多。现在把过去可能要囤20万的货变成2万，拆解了压力，一个代理商拿个2万的货，自己用一点，卖一点，赚不赚钱不敢说，但肯定不会有大的问题。至于其他，换汤不换药，都是一样的销售套路。

四、微商到底赚不赚钱？那些赚房赚车的真的假的？

1、当然赚钱。但是只有极少数一部分。

2、是真的，但同样也是一部分。

微商里能真正赚钱的有三种人。

第一种是品牌方，轻运营，高利润，这个基本上不论规模大小，都是稳赚不赔的。

第二种是大团队长，这个需要级别很高，团队很大才可以，大部分中小团队长，赚的都是货。

第三种是零售人脉不错的人，当然还不要有太大野心，不要想着升级多拿货，产品过硬的情况下，零售、复购都做好的，也能赚不错的收入。

微商里最常见的宣传方式，就是把收入当利润，比如进货5万，卖了1万，很多人会宣传我赚了1万，实际上库存还有4万多没考虑进去。所以会算账也很重要，因为不会算账也很容易亏钱。

五、未来微商会怎么样？

存在即是合理。不可否认微商的诞生，解决了极大的就业问题，而随着行业的不断规范，越来越多的人从中学习、成长、获益。

有人赚钱，有人亏钱，这件事在任何行业都是正常的。

因为每一个人的能力、资源、认知、人脉都不一样，不管在哪个行业想要成功，都需要持续的努力、积累和学习。

未来的微商会怎么样？这个答案，存在于大环境的每一点变革里，存在于每一位的行动里。做好当下，就是对未来最好的敬意。

作者@小树