抖音女鞋品类怎么直播带货?

这期分享一篇关于抖音女鞋直播卖货技巧的文章。原文来自避风港CPS，原文标题【方寸社】庆杰：抖音女鞋TOP直播带货打法。通过这篇文章你可以get到抖音短视频，直播带货，如何起号，选品，如何高效投放付费流量等方面的知识。一起看下抖音女鞋品类怎么直播带货?

　　方寸社的兄弟姐们，晚上好，能成为方寸社成员之一，非常感谢米哥的信任和认可，也非常感谢永哥的介绍。

　　先做个自我介绍，我叫庆杰，大家也可以叫我左右，来自温州。09年到现在，做电商已有11年，一直专注女鞋类目，其他类目没有去碰。

　　这几年，我们在女鞋性价比这类，在天猫淘宝，保持着性价比类目第一。18年12月份，开始接触抖音，做抖音，更多是为淘宝引流。19年开始矩阵操作抖音视频。2020年4月份，我们开始做抖音直播，在做抖音小店。

　　先跟大家强调一下，尽管做电商接近11年了，我不算是运营操盘手，实操并不是很在行，对公司体系，管理这块，我们都是认真，专注地去做，得到了相对不错的成绩。讲得不好的地方，希望大家能够理解。

　　一、抖音短视频

　　短视频这类，我大致分了三类：自然流量，豆荚玩法，起号

　　自然流量分为两类，

　　1、以鞋子为例

　　把爆款鞋子拍摄出来，接入好的内容，持续拍摄。如果你好的品，拍摄手法好，内容做的好，通过自然拍摄发布。

　　实际上是可以把鞋子卖爆，卖其他产品也是同样的道理。不管是你卖什么产品，只要是爆款，获取自然流量是最大的。

　　2、通过多个账号，同类视频，矩阵玩法，

　　这种玩法不适合现在，去年实际上还挺好玩的，同类视频，要么是这个账号爆，要么是那个账号爆。不需要投放豆荚，通过好的段子，好的内容，通过好的内容，挂车，大概率会爆。

　　去年的时候，爆单最高的时候，鞋子品类，卖到上万双，一个视频做到百万的销售额。

　　二、豆荚玩法

　　抖音女鞋品类怎么直播带货?这节说下投豆荚玩法。时间上面，我们还是有一些小技巧，群里大神比较多，我简单带过一下。

　　比如我们正常发的一个视频，在没违规的情况下，最少有500播放量的，随着账号权重越大，基础播放量也会越来越高。实际上，我们视频发布后，不用马上投豆荚，可以等自然流量过完了，再去投放豆荚。

　　比如说视频基础流量五百，等五百过去再去投，权重比较高的账号，比如自然流量1W播放，在播放量2K的时候就投放豆荚，效果会适得其反。

　　在投放豆荚后，钱用完了，发现这条视频流量还在涨，说明这条视频，操作是对的，可以继续投放豆荚。

　　其次，用直播前30分钟的时间。

　　如果你在开播的时候的，短视频有流量曝光，这样短视频，和直播都有流量进来，两者同时聚焦的效应。

　　为什么要前30分钟投豆荚呢?因为投豆荚是有审核的时间，所以要提前预留时间，不然你开播后，这条豆荚审核可能还没有通过。

　　比如说你今天发了5条视频，观看是差不多的，都是1K。在这几条视频内，找到互动比较高的，评论多的，这些视频，其实可以去投一投。

　　第二个是，豆荚投放完后，产出比较高的视频，你可以继续再投放如果是产出足够高，你可以这个视频加大投放，只要赚钱，怎么烧都可以。

　　三、抖音账户如何起号

　　有些人会问，我的账号这么久了，有的只有500播放量，些账号一发就上千的播放，我觉得是要坚持。

　　通过豆荚，也可以持续投放，一天投个100，利用付费模式，来起号。抖音商业的本质是，提供优质的创意视频，

　　你要让视频符合当下热点，以及考虑视频的完播率。

　　四、抖音直播怎么带货

　　现在短视频带货，已经不再主流了，当下更多的还是在做直播带货。那抖音女鞋品类怎么直播带货?我个人认为，依旧还是要做好短视频，

　　短视频的爆发性，跟直播是相辅相成的，可以给直播间带来爆的流量。直播间也可以带动短视频的播放量，有利于提升视频权重。把这两个都能做好，才能持续的，产生好的效果，越做越好。

　　接下来，讲一下直播，跑不过人货场，付费流量就是FEED流和豆荚。先说说人，在选人方面，我认为，就是主播和场控，或者助播或助理。

　　1、什么是好的主播?

　　其实你要锁定好，分析这场直播，是通过什么样的方式，模式来直播。

　　比如说，现在很多淘宝店铺，基本上是鞋子试穿，这样主播，不需要口才讲的多好，她只要慢慢试穿，就会给直播间带来效果。

　　如果是语速慢的主播，你要找颜值，穿搭好一点的，锁定好。还有一种，是大卖场似的，很激情，很有气氛。如果这样的模式，叫前面的慢主播来播，她是适应不了的。

　　2、如何挑选合适的人?

　　我们的经验，是找大量的主播来试，来锁定适合的模式和主播。不对位的主播，不仅我们做账号累，主播也累，直播间效果也出不来。

　　除了主播，场控或助播，在直播间是非常重要的角色，他要让直播间的网友，感受到氛围，感受到我们商品的优惠力度，产品效果等等。

　　场控和主播，是非常好的搭档，调动直播间的气氛，提高直播间转化。

　　3、货，价格和款式

　　首先第一类，价格，引流款，利润款，流量款，形象款

1)、引流款

       可理解为，我们经常刷抖音，看到卖9.9，卖19.9的。

　　引流款，也可以作为当下的爆款，大优惠力度，目的是让更多的人进来，停留直播间，也可以给直播间加权重。我们在做货之前，我们要考虑，有没有做一些引流款，来吸引用户?

　　引流款，也可以作为一个抓眼球的，刷到直播间就可以点进来的，比如说我们鞋子里面有水钻，闪闪发亮，颜色多彩化，让用户可以进入直播间，提高点击率。

　　2)、利润款

       拉出几个款，做利润，不一定要跑量，利润款也有可能是爆款。

　　3)、流量款

       跟引流款有点雷同，可以理解为当下的爆款，各个直播间，只要是爆款，他都可以拿来直播，可以帮你引进更多的人。好的品，会有很多人留存，参会直播间互动，给直播间带来更多流量。

　　4)、形象款

       比如我们直播间，我们做高性价比的，我们可以做几款，区别于直播间的，我们拿几款形象款，让粉丝感受到，我们品牌是有内容，有实力。

　　比如说我们的工艺，用料，品质，让人感觉你是很专业的。也可以理解为拉一些品牌进来，提升逼格，提升直播间形象。

　　4、我们是怎么选款的?

1)开播测款

       今天上了五个新品，来测一测，通过粉丝互动，粉丝喜欢哪个，喜欢几号扣几号，通过这个方式来测款。

　　2)视频测款

       比如说今天五个品，哪个品是点赞更多的，互动最高的，通过视频来，锁定好的款式，重点去推这几类款

　　3)全网爆款

       快速跟上，拼的就是供应链。

　　比如说他昨晚爆了，别人还要等好久发货，你比他发货时间要快，这也是优势。全网爆款，只要别人爆，不管衣服还是鞋子，只要是爆款，你拿过来，你都能卖，爆款在哪个直播间都受欢迎。

　　场，我认为是没啥可讲的，能吸引人点进来，能留住人。你这个场地，要考虑，如何把灯光，装修，设计好，给买家良好的视觉体验，提高点击率

　　如果你看到别的直播间，觉得她装修不错，可以找装修公司来复制一遍，难的话可能是灯光的调试，只要想要去弄，场地，花点钱，就能出效果。

　　以上，人货场，我的理解就是这些。最后聊聊付费流量，直播间，我们接触下来，直播间豆荚，feed流

　　市面上更多是feed流更多一些，豆荚我们也测了下还行，feed流更好用。高利润的品，适合投成单，算好产出比，投放效果是不错的。还有的人，是成单和观看同时跑。

　　上面这篇就是这期关于抖音女鞋品类怎么直播带货?全部内容，这期分享到此结束，可能讲的比较快，因为我也不是实操者，也讲不出特别细节的点，群里的大神多多理解。

　　我个人认为，抖音，机会还是很大，我们自己在操作抖音的时候，可以分析下，手上有什么资源，有什么优势，跟哪些机构进行合作。现在从新搭建一个机构，货品供应链，都是偏难的。

　　包括我现在看，做得好的，包括半仙，老徐他们，都是强强联合，结合双方优势;通过我们自己的优势，资源，吸引机构，主播。当下做抖音要快，找到合适的人，快速去操作。