男装怎么在抖音直播带货？“GXG男装”技巧！

这期分享一篇关于抖音男装带货赚钱的文章，原文来自抖音电商商家助手的文章，原文标题3个月如何从0到单场200万？GXG男装幕后操盘手总结出了三点心得。一起看下这篇男装怎么在抖音直播带货？“GXG男装”技巧！从0到200万技巧！

　　很多人对娱乐圈的男团有所了解，但你知道抖音也有“带货男团”吗?

　　今年9月起，8个高颜值达人组成的“带货男团”，开始在抖音为GXG男装做直播带货。这样新奇的直播带货玩法，达到了不错的效果。短短3个月，GXG男装抖音品牌号视频总播放量破200万，20场直播销售额破1000万，单场最高205万。

　　近日，GXG男装幕后操盘手——声量文化，分享了他们的心得，整体可以从内容策略、货品策略、流量策略三方面来解析，希望对平台的生态伙伴有所启发及助益。

　　一、内容策略：根据品牌特性，打造高质量主播天团

　　声量文化会根据品牌特征，为其打造高质量的主播天团。比如，根据GXG“做时髦的有志者”的品牌调性，声量文化为其搜寻和定向培训了一个8人的带货男团。每个达人的风格和外形都不尽相同，比如“伟伟弟弟”适合色彩印花潮流风，“尹星豪”适合偏暗黑潮流风等。

　　通过搭配与品牌调性更为契合的主播带货，更有利于完成商品转化。而找多样化主播群体带货，可以吸引不同兴趣、不同圈层的用户。

　　目前，声量文化已经摸索出来了一套打造高质量主播天团的模式，即先通过高校学分项目、淘宝主播输送、艺人练习生等方式找到主播，再对其进行风格定位，打造成一个强标签的账号。

　　当高质量的主播天团打造完毕后，方可开始打磨短视频和直播内容，需注意以下几点：

　　第一，短视频内容要与达人紧密结合。

　　声量文化会精心运营达人号，并通过达人号为蓝V账号导流。达人号的特点是，具有真人属性，更符合抖音用户的观看喜好，且能独立运营，可以在更大程度上增加蓝V号的影响力。

　　此外，声量文化大部分短视频内容都由达人拍摄而成。比如，GXG男装的内容，大多是达人展示他们帅气的一面和所穿的衣服，同时会配上一段和衣服有关的心情文案。

　　这样的视频不仅可看性高，且与账号定位强相关。更重要的是，这些达人同时也是直播间主播，能够更好的为直播间导流。

　　第二，直播内容要做到有趣和不断更换。

　　当消费者进入直播间后，第一眼看到的是直播间的布景。

　　为了让直播间具有更明显的品牌标识，强化消费者对品牌的印象，声量文化会为品牌定制直播间，包括门店式，生活式，也有T台式。

　　此外，针对直播的画面感，声量将其划分为背景、主播、服饰、景深、色调等五要素，每个要素都要单独调整，特别是直播间灯光，打什么光，什么角度，都很关键，要确保衣服穿在身上毫无色差，画面舒适整洁且高端。

　　声量文化为GXG男装定制的直播间

　　仅有好看的定制直播间还不够，还需要有趣的直播策划，才能将消费者留在直播间。

　　声量文化很注重直播策划，一方面，会每天变更直播间主题。比如，11月GXG男装直播间的主题包括“GXG品牌折扣季”、“天冷了，没有对象的话就给自己多准备件外套吧”、“谁说冬天不能保暖时尚两不误”等;另一方面，还会增强直播间互动环节的趣味性。比如，GXG男装的直播间中有玩游戏、跳舞等互动环节。

　　通过这两方面的策划，可以增强直播的趣味性和消费者的互动体验，从而提高粉丝粘性和用户转化率。

　　二、选品策略：选品贴合消费者需求，可将货品组合售卖

　　在一场直播中，主播和内容只是其中的一环，“货”的优化也尤为重要。在“货”的维度，声量文化的核心策略是“多样性货品组合+销量调动库存深度+贴合消费者需求”。

　　第一，多样性货品组合。

　　新款可以吸引粉丝，折扣款和爆款可以拉高GMV，日常款可以做高毛利。声量文化采用了新颖的货品组合的方法，将新款、日常款、爆款、折扣款进行组合售卖，确保毛利率的同时，做到产品多样化。同时，声量还组建了7个人的服装设计师团队，每场直播前会给每个主播进行穿搭。

　　以12月12日GXG男装的直播为例，一共上了93个商品，价格从89.9元到1009元不等，涵盖了毛呢大衣、羽绒服、睡衣、卫衣、鞋包等商品。

　　第二，销量调动库存深度。

　　有时，在直播的过程当中，可能会出现某一款商品卖断货的情况。所以，需要及时跟品牌方沟通库存情况，了解货品深度，保证货品充足。

　　第三，选品贴合消费者需求。

　　选品需要从贴合终端消费者的需求。比如，男人的需求是“价格合理”等，女人的需求是“注重体验”等。但这一切的前提是，掌握了足够多了数据，清晰洞察用户特征，才能知道消费者的需求是什么。

　　三、流量策略：做好直播流量矩阵，建造私域流量池

　　除了内容和货品，流量运营也十分重要。

　　声量文化做流量运营的核心模型是“整合型流量运营”。也就是，通过直播去触达不同场景下的公域和私域流量。

　　其中，公域流量是以品牌店铺直播的流量为基础，进行艺人带货和网红带货;同时，也会通过广告等推广方式，培养品牌在抖音的私域流量池。

　　此外，声量文化在直播前中后，会采用不同的运营重点 。

　　1、直播前，通过“站内外推送+明星达人私域流量”等多渠道引流至直播间。

　　声量文化会通过多渠道将消费者引流至直播间，其中既包括将预热海报做抖音等各平台推送，吸引站内外流量，也包括充分用好通过明星艺人、达人资源的私域流量。多渠道引流能够最大程度帮助品牌直播进行引流，保证直播效果。

　　GXG男装直播前，根据抖音浏览用户的年龄层次和习惯进行精准推送

　　2、直播时，推流+竞价投放精准触达。

　　开始直播时，品牌可以进行抖音推流，在短时间内迅速增加直播间的曝光量与观看人数。同时，还可以通过巨量投放，结合直播活动实时调整竞价投放，精准优化人群包，保证高效ROI。

　　声量文化还分享了一个小技巧，在开播时做DOU+投放时，会做比较高的价格，将直播间的各项数据迅速拉高，这样可以在后续做竞价流量时减少投入 。据声量介绍，目前其所做到的DOU+推广ROI在1:21，竞价投放的ROI在8-10，整体ROI在1：40以上。

　　3、直播后，利用数据做好精细化运营。

　　声量文化认为，活动数据的复盘对于优化运营至关重要。品牌要着重关注APP下单率、自然流量下单率、超一分钟观看、商品点击率、查看率等维度的数据情况，这样能更清晰了解到每一场直播的状态，哪里下降哪里提升，并针对问题直击痛点，进行优化运营策略 。

　　为确保直播效果，声量在每一场直播都会提前与品牌方进行对接，双方协调后确保直播直播间的每个节奏，开播前一个小时所有运营主播必须到场进行当天的直播内容培训，并且进行演练。

　　声量在转粉率跟入团率也有一套核心策略，3个月加粉率做到3.67%转粉率，9%入团率，人均停留3.9分钟。

　　四、总结声量文化的做法，以下几点值得行业借鉴：

　　第一，要做定制化直播。包括主播定制化、直播间定制化、内容定制化、商品定制化等服务，为品牌打造出具有标签性的内容，在用户心中形成品牌印记，有助于提升用户对品牌的记忆度。

　　第二，结合货品制定内容策略。在策划和运营过程中，要深入了解品牌特点，制定相应的内容策略。根据消费者画像，来制定货品策略。

　　第三，注重整合运营。通过流量投放、整合营销、联动带货，来做“整合型流量运营”，有助于调动全平台的资源为品牌活动造势，以达到事半功倍之效。

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