俞敏洪谈罗永浩可造之才，俞敏洪和罗永浩抖音对话

近日，新东方双语直播间异常火爆，独特的携货方式吸引了众多网友的目光，新东方创始人俞敏洪实现了逆风翻盘。 本文作者讲述了两个理想主义者罗永浩和俞敏洪创业的故事，面对增长越来越平稳、竞争越来越激烈的市场，俞敏洪将如何应对呢？ 一起看看吧。

是理想主义者的绝佳典范。

执拗逆风的罗永浩、动情的俞敏洪，两个理想主义者在新的战场上擦肩而过。 这次命运会逆转。

22年前，39岁的俞敏洪是那个时代最成功的企业家之一，他手中的新东方占了全国海外培训市场的一半。

27岁的罗永浩是一位以“天生猕狂”自居的书生，正忙于新东方“年薪百万”的传言，学习自己讨厌的英语。

当时，新东方招聘英语教师的标准是本科毕业，只有大专学历的罗永浩无法跨越人力极限，给俞敏洪写了一封万字求职信，坐了三个小时的火车去北京，试讲了三次，他才走上新东方的讲台。

22年后，《中国合伙人》的故事被画上了仓促狼狈的句号，俞敏洪和新东方的故事突然走到了谷底。

此时，罗永浩已是一名拥有大量抽水机的网红主播，通过直播有货两年来还债近6亿，成功抽身，走向新战场。 相比之下，俞敏洪的东方选秀直播间，粉丝数量刚刚突破100万。

两条命运的曲线再次暂时交汇，又迅速分开。 这是理想主义者如何与现实交锋的绝佳样本，也暗含着时代的隐喻。 只有时间，可能会给出最终的答案。

一、擦刀剑，奔赴战场。 “六十岁的头顶人，还在擦自己的刀剑，稳住部下，准备再次重整旗鼓，第二天再奔赴战场。 这是人生最后的勇气和智慧”。

带着《活着》的商品，意外走红网络的东方选秀主播董宇辉如是说。 去年9月4日年过花甲的俞敏洪本能地抗拒衰老，但无法抗拒自然规律。

命运的力量也是一样。 减少靴子落地，他一手创立的新东方也在创立近30年的时间里跌入低谷。

俞敏洪承认自己或多或少陷入了某种困境和迷茫，试图寻找出路。 他在一篇文章中写道：“我的人生从年轻时起，就不断经历各种困难和挑战，我尊重命运的安排，但不会向命运的专制屈服。”

几乎一夜之间，俞敏洪的理想国从象牙塔里沉入直播间。

他拿出了从非典时代开始有意积攒的“救命钱”，“分毫不差”地支付了学生的学费和员工的工资。 带着反对和讽刺冲进“快钱行业”，带着几十位新东老师做农产品聘礼，联系供应商，调查农产品产地，率先跑在直播的第一线。

他的野心像米娅一样“一年创造100亿美元”，但现实总是比理想更冷淡。 在董宇辉走红之前，东方选秀经历了长达几个月的痛苦和艰难摸索。

在东方选秀直播间开幕的同一天，俞敏洪的脸出现在了老部下罗永浩的PPT上。 照片上是大字——“教育界的下岗者转行当了播音员”。

此时的罗永浩是电子商学苑的校长，坐在他身边的是原新东方北京校区的校长。 他谈到“本可以退休的”60岁孤独勇者时，“我真的很佩服他”。

罗永浩的感慨之间，没有叹息，也有真诚。

在现实的困境面前，两位理想主义者不约而同地选择了嘀嘀打车直播带货。 这是一个充满金钱、欲望和狂热的淘金之地。

两年前，负债6亿的罗永浩不得不放弃破产清算，走上漫长的还债之路，把赚钱放在首位。

他在微博上开始了只有粉丝才能参加的投票，询问是否在购物时看电子商务的直播。 3万7000人中有2万7000人选择了做不到，但评论区最主流的声音是“做了现场直播就能做到”。

直播才半年，处于风口浪尖的罗永浩官宣就已经偿还了4亿。 他拿那些频繁在公众面前被催债的日子开玩笑，开始用“真遗传”的茎来自嘲。 他要赶到下一个梦想，直到赚足了“圆梦”。

罗永浩退出交朋友管理层6月8日，俞敏洪在公众号上就自己的选择进行了讲解。 “我把直播经济称为商业的第三次革命。 第一次是大卖场，第二次是电器店，第三次是现场拿着商品”。

第二天，东方选秀大火打响，6月10日和13日两个交易日，新东方在线股价上涨180%。

在同一战场上重整旗鼓的接力棒，由罗永浩交给了俞敏洪。 两个理想主义者，一个已经结束了冒险，另一个征程才刚刚开始。

二月和六便士的俞敏洪曾经在很多方面与蜗牛相比。 “蜗牛虽然不能像鹰一样一下子飞到金字塔的顶端，但是坚韧，可以看到同样高的风景。”

他在记录自己心路历程的书中写道，书名为《在绝望中寻找希望》。

人们给他这次也贴上了积极的标签，比如责任、勇敢、悲壮、感动等，让他这次也改变了方向。 陷入泥潭的雄鹰在困境中再次起飞，真是一个挥动着音乐讲述、传播的故事。

就像两年前，在为还款发愁时被嘀嗒选中的罗永浩一样。

罗永浩说，他之所以决定做电子商务直播，是因为看到了《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”》的报告。

当时嘀嘀打车需要树立标杆对抗淘宝小熊、李佳琦和快手辛巴。 像罗永浩这样拥有铁粉和流量的人气者是最合适的。

与嘀嘀打车的合作最终在北京望京凯悦的大厅达成。 在笔记本的话匣子里，嘀嘀CEO张楠开设的条件是倾斜引流资源过亿。

2023年4月1日，罗永浩出演了他的嘀嘀直播首秀，为了宣传单价超过1000元的剃须刀，他在直播过程中用了3分钟把自己标志性的胡子刮干净。

“其实很多人都不买东西，在等这个，为什么能轻率呢？ ”特写的时候，“罗先生痛”的声音在评论区刷屏了。

当天，米亚直播间虽然卖出了火箭，但在“理想主义向现实低头”的氛围笼罩下，罗永浩的直播首秀提交了累计观众近4800万人、交易额超过1.1亿元的成绩单。

他创办的朋友直播间年销售额达50亿元。 罗永浩也意识到，嘀嘀直播也能卖出人体工学椅、上千个价格的刮胡刀和苹果手机。

两年后，俞敏洪的出现，正好填补了罗永浩留下的空白。 甚至对嘀嗒来说，这可能是个更好的故事。

直播间的俞敏洪，身材瘦小，书卷气十足，说话生动。

在推荐百科全书时，他首先从谦虚是对一切事物的尊敬开始，在花了半个小时阐述谦虚的定义后，他才自己举了半天百科全书，从小就知道一切事物的成长。

在东方选秀主播董宇辉的有货视频中，他用中英双语介绍299元的牛排。 也有人在评论区留言说：“12 pieces of steak、12块牛排、24 bags of seasonings、24包调味料、配料表是ingredient……” “东方选秀的各位老师一定会

勇敢者的钦佩，苦难者的共鸣，梦想者的感动，各种情感营造了旺盛的消费力，在东方选秀直播期间带来了过千万美元的销售额。

这种理想主义者的特质，在某个时刻表现为坚持和严厉。

有供应商表示，东方选秀有货不收孔位费，也不需要大量样品。 这让“再就业”俞敏洪很有好感。

罗永浩也有同样的亮点时刻。 2023年底，有消费者反馈朋友直播间购买的毛衣是假货，朋友直播间一做就垫付了近500万元，赔偿消费者3倍。

即使是跨行业的变革，他们也比个人草根主播有更雄厚的资本和更专业的团队。

对于不想被大v束缚、急需设立新标杆的嘀嘀打车来说，与俞敏洪牵手，是一笔再划算不过的买卖。 问题是，罗永浩成功了，俞敏洪呢？

三、理想主义所向无敌“当我们的商业能力和那些大企业相差无几时，理想主义所向无敌”。

在个人演讲集《生命不息，折腾不止》中，罗永浩写道。 但罗永浩的理想主义所向披靡，在于他面对现实时的圆融与成熟。

面对逼债的债权人，他谦虚、身段柔和，在公众场合自嘲“是真的”，他毫不动摇。 决定通过直播带入后，他与速战速决的3家公司分别进行了谈话，比较讨论了利害关系后做出了选择。 在第一次直播中，他邀请了小米中国区总裁卢伟冰到直播间站台。

就连直播的新闻，他也用各种方法暗中摩擦预热了很久，新闻发酵半个月后就说：“啊？ 我宣过官了吗？ 好像只是在评论中对朋友说了几句话……”

与其说罗永浩是纯粹的理想主义者，不如说他更像是一个精通传播之道、了解交易秘密的商人。

相比之下，俞敏洪身上则留有浓厚的理想主义色彩，不仅被誉为“朴素”，而且显得有些别扭。

他“强迫”东方选秀销售农产品，在直播中用艾青的诗句说明了理由。 “为什么我的眼里充满了泪水。 因为我对这片土地的爱很深”。

但是，与其他同类直播间相比，东方选秀的最初定价高得惊人。 面对一袋4.8公斤、960元的面粉，以“农民孩子”自居的俞敏洪脱口而出：“看价格，我宁可饿死也不吃。”

与罗永浩放松的老手相比，俞敏洪的每一张都与直播的气氛有些格格不入。 他拒绝聘请专业播音员，带着剩下的老师们进行了艰难的变革，从零开始一步步摸索。

爆炸前几个月，一位将东方选秀形容为“脚底板直播间”的主播上午一个也卖不出去，俞敏洪自己也承认销售额“少得可怜”。 他个人并不缺乏财富，但他担心：“五万兄弟姐妹怎么办？”

流量又快又快，谁也无法预测。 人们还想花多少时间，用热情和钱，为俞敏洪和新东方的情怀买单。

无数现实问题摆在这位理想主义者面前。 董宇辉的人气不就是昙花一现吗？ 怎么复制下一个董宇辉？

客单价低、损失率大、售后服务麻烦的农产品，如何达到百亿的销售额？

毕竟，支撑罗永浩的直播电商火爆期红利已是过去，俞敏洪面临着增长放缓、竞争加剧的市场。

更重要的是，能否把俞敏洪的理想主义放在热门嘀嘀直播之间。 也许，这不是他人生的最终答案。

作者：高旭洋； 编辑：吴岩； 公众号：雪豹财经社( ID:xuebaocaijingshe；

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