抖音怎么卖高端化妆品，2月净赚8万？

这期分享一篇在抖音引流，卖高端化妆品的经验贴。这个思路就是通过在抖音上分享各种高端化妆品辨真伪，吸引目标用户关注视频并引导购买对应的产品，整个行程了商业闭环，变现效率非常高。

　　现在除了正儿八经与官方签约的MCN机构以及专门搞抖音培训的，真正在抖音赚到钱的并不多。原因以前也说过，

第一、抖音重内容，流量跟平台走。

       第二、抖音靠内容变现的机制导致90%内容只有观赏价值，不具备变现基因。

       那么，到底什么内容，才能在抖音赚到钱?下面4个真实抖音变现案例，一定能让你茅塞顿开，不啰嗦，直接看东西。

　　大朋做抖音，11月底直接动手。其实也没怎么准备，吩咐99年(20岁)的同事在某宝买了一份Adobe Premiere(剪辑软件)教程，自学几天就开始了。

　　视频拍摄现场

　　2018年11月底起号发第一条视频，3天1更，总共发了37个视频，累积13.2万粉丝，微信加了1273人，被221人删除，实际留存1052人。所售产品零售价40~400不等，2个多月销售额566468元，毛利15%，净利8万左右。

　　账号基本情况|抖音导微信粉丝量

　　一、创意怎么找?

　　因为所售产品是国际知名高端品牌，如YSL、兰蔻、纪梵希、迪奥口红等美妆产品，价格比天猫国际、京东全球购、网易考拉便宜10%，所以做抖音号只需解决一个问题：证明自己是正品。

　　一旦粉丝相信你卖的是正品真货，加到微信根本不愁转化。因此，他们并没有走常规的打造美妆达人路线，不拍“教人怎么化妆”等;而是输出“教用户辨别真假大牌化妆品”内容。用意很明显：“我整天教人怎么辨别假货，我自己怎么可能卖假货?”，创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准，直接把内容变成用户购买理由，看视频了解。

　　二、怎么做播放量?

　　2个多月积累13万粉丝，除了内容专业、有价值，他们还做了两个助推动作：

       1、粉丝做到1000，花550元投了3次DOU+，带来了近7万次播放，看图。实践证明，如果内容连贯、专业、有价值，DOU+推广还能带动其它作品的播放量。

　　DOU+推广后台数据截图

       2、发布视频后，将视频链接推送到粉丝团购群，小红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。外部助推能带来肉眼可见的数据增长，非常重要，有条件的一定要做。

　　三、怎么从抖音引到微信?

1、常规引流：直接在抖音主页放微信号(最好是一串数字)，不用任何符号暗示，粉丝都知道那是微信号，会主动加过来。

       2、有偿服务引流：在主页标注“辨真服务+微信号”，引流效果极佳。

       3、赠送测试品引流：自己在视频评论区留言，赠送本视频测试品。

　　四、怎么变现成交?

　　因为本案例所售产品是国际知名高端品牌，无需教育说服，且抖音号是天然信任背书，所以大部分是自然成交。唯一的主动转化是拉询价用户进群，红包鼓励老用户在群内发布产品体验，用老用户说服只询价不购买的新用户，效果非常好。

　　抖音引流到微信轻易成交

　　五、非知名美妆高端品牌，怎么做抖音?

　　很多人说，案例卖的是国际大牌，价格又有优势，肯定好卖啊，我做的是自己的牌子，没什么知名度，怎么做?其实也很简单，三个步骤，照做即可：

1、你做祛痘产品就拍教人怎么祛痘，你做美白就教人怎么美白，正常做内容;

       2、频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信，粉丝不管你是不是大牌，送东西都会加过来;

       3、建群，拉粉丝进去，让老用户发产品体验，用户影响用户比你说服效果好一百倍。三个步骤做完，照样成交。