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成交建议=解说要素+中心商品+共同卖点+超级赠品+零危险许诺/负危险许诺+稀缺性与紧迫感+报价概况+格外提示谈报价时，你要阐明这项商品或许效劳市道的多少钱，能给你带来多大的价值，把价值标价，例如说5万，或许10万，然后再把超级赠品也明码标价，最终再说出报价，这么客户接受起来会感受合理一点本来但你的客户跟着你的脚步走了那么远了，假如在要害的时间，要成交的时分他畏缩了，关于咱们来说丢失是无穷的，所以咱们需求一个强有力的许诺，假如你采购我的商品运用后没有到达我向你确保的成果，我就把你交给我的每一分钱都交还给你①格外提示应当哟重述举动的建议，也应当强调主要商品的最大利益点，还有你的零危险许诺+稀缺性和紧迫感这全部建议内，超级赠品起到了至关主要的作用，它的最大目的是合作你的主打中心商品，增强客户的采购愿望，加快成交的速度我通常都不会直接答复，由于我知道人道的特色，在你没有刻画一个商品或许效劳的价值之前，说出报价，都是愚笨的，不论是多少钱，对方都会感受贵当你的主打商品无法做到稀缺性和紧迫感的时分，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说“买一本电子书，我可以送你一个2小时的直播课程的名额，考虑到直播流通度的疑问，所以在线人数不能超过500人，所以请立刻订货负危险许诺，即是当客户不喜欢，咱们花更多的钱买回来，例如上一篇文章里讲到的戏法道具礼盒的事例，商品报价是59元，只需用户不喜欢，咱们花60元买回来共同卖点，本来即是绝无仅有的出售建议，共同卖点是你的成交建议中最共同的商品或效劳卖点，共同就即是紧张对手没有的，即便有，那最少也要异乎寻常，最佳是他人没有的，不敢有的、也不愿意有的我之前在内训的课程中说过，咱们在出售商品的时分，障碍只需两个，一个是：信赖疑问，第二个是危险疑问，即便用户现已信赖你，大脑里渴望与你成交，可是仍然无法做到0忧虑、0顾虑
作者同款
