火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

消费者 数据库

建立消费者数据库是怎样的呢？

匿名用户 :有效沟通策略的另一个实施手段是建立消费者数据库。通过建立起消费 者数据库来识别出品牌的忠诚消费者，进而进行有的放矢的沟通。这也属于专 卖店顾客开发战略的一部分，专卖店应特别注重维系老顾客，因为增加一个新 顾客的成本要远远高于维系一个老顾客的成本，损失一个老顾客其机会成本是 相当高的。

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

文化

文化消费的认同性指的是怎样呢？

匿名用户 :众所周知，消费者购买某种文化产品,必然是对其中的文化价值有着深深 的认同感，换而言之,专卖店的价值取向只有在与消费者的价值取向取得共振 时，消费者才会为实现这种价值取向而付诸行动。

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

情报 商品

商品情报活动要做的是什么呢？

匿名用户 :商品情报活动要做的是搜集有关商品的所有情报，并抓住商品流行的趋向，以作为销售活动及商 品选定的参考。

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

信息

掌握最新、最准确的信息指的是怎样呢？

匿名用户 :    通常我们可以通过以下调查方法来获取市场的信息，即：可选择一批有代 表性居民户，作为长期联系对象;制作工作手册，应有意识地把顾客对商品的反 馈意见记录下来，然后把这些意见系统整理，反映给有关部门；建立缺货登记 簿，即对顾客需要但没有的商品进行登记，并以此...

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

供应商

多选几家供应商作比较是怎样做的呢？

匿名用户 :为了取得最合理的价格和最优质的产品，我们可以请数家供应商先估价, 以供我们比较，进而从中挑选在各方面皆适合我们的商品。

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

预算 采购

不可透露采购预算指的是什么呢？

匿名用户 :要让供应商摸不到我们的底细。因为当我们的预算被知道以后，供应商一 定会开价预算相近的金额，这样我们的地位就被动了，无法取得比我们预算更 优越的条件。

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

专卖店 方法

专卖店控制货存的方法有哪些呢？

匿名用户 :  专卖店也可以从周转率来控制存货，但以每月销售金额除以库存金额 得到的周转率，会因商品的不同而有差异。一般来说，商品若毛利低、周转快, 则需要较高的周转率，例如餐饮店就需要较高的周转率;而珠宝店或高级服饰 店，因为商品毛利高、周转慢，所以周转率的标准比较低。 &nbs...

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

商品

选择经营商品

匿名用户 :选择经营商品、确定经营范围是一项非常复杂细致的工作,经营范围的合 理与否，直接关系着专卖店人财物的合理组织与调度，关系着专卖店的发展。 为了在最初阶段尽可能合理地确定经营范围，专卖店管理决策者必须通过各种 方式进行细致的调查研究，周密地考虑主客观方面的条件及影响因素，预测到 市场的发展变化，从实际需...

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

门面

卖场的门面有什么讲究呢？

匿名用户 :要具有开放感的门面。就是从卖场外能直接透视卖场内， 一般采用玻璃门来提高透视性，从商场外面能看到卖场内一切或能看到大部 分。这样顾客能舒心进人卖场，反之顾客会产生不安情绪，降低购买欲望。

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

半封闭型是怎样呢？

匿名用户 :专卖店人口适中，玻璃明亮，使顾客能看清店内，然后被引入店内。经营化 妆品J艮装等中高档商品的专卖店多采用这种形式。它们的顾客预先都有购买 商品的计划，当看到橱窗陈列时,便会径直走人店内进行选购。由此可见，这种 专卖店的外观的吸引力是至关重要的。

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

好坏 专卖店 信誉

专卖店信誉的好坏取决于什么呢？

匿名用户 :    专卖店信誉的好坏，不仅取决于经营产品的品质，而且很大程度上还受到 服务质量优劣的影响。其中，售前服务进行的一系列铺垫工作（如橱窗展示 等），是促进消费者认识专卖店，实施购买行为的重要基础。  随着卖方市场向买 方市场的过渡，以消费者...

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

分类法 顾客

巧用顾客分类法指的是什么呢？

匿名用户 :我们知道,在如今的零售市场上竞争日趋激烈，任何商店为了生存,都必须 重视已拥有的顾客，同时开拓新客源，但专卖店的顾客并不一样，有常客，有过 路客，还有潜在客，因此，为了更好地适应不同类型顾客的需求，我们就必须采 用一些不同的促销手段。

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

主题

主题促销活动指的是怎样呢？

匿名用户 :  促销的方式多种多样，但只有出奇制胜，方能吸引用户。面对几千种软件， 很多电脑用户尤其是初级电脑用户在选购软件产品时存在一定难度，虽然“连 邦软件销售排行榜”对他们有一定的指导作用，但如何选购合适的软件依然是 困扰电脑用户的问题之一。  针对某个主题，比如教...

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

产品

派送的产品指的是什么呢？

匿名用户 :    促销策略中派送的产品通常分为两种：硬件（实质性）产品和软件（体验性)产品。硬件（实质性）产品通常是指产品具有的基本效用即消费者购买产品所追 求的利益，是可以实际感受到、具有客观物质属性的产品,也是指大众意义上的 消费品，一茂包括小包装赠送品、新产品试用...

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火鲤鱼用户 回复了问题（1回复） 2022-06-13 18:47

要目 市场占有率 方法

以抢占市场占有率为主要目的的实施方法是什么呢？

匿名用户 :  在某个新产品的市场导入期，在市场密度大的区域，当铺货率达到一定比 率时，采用大面积派送的方法人为增加产品同消费者的接触面，宣传产品的差 异点（尤其是与竞争性产品相比具有比较明显的特殊功效时），对于强化产品的 知名度、提高市场占有率具有放大作用；反之，如果是一个资源相对分散的市...

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