文章 成为优秀的销售人员：锻炼选择与确定目标客户很重要

　　选择与确定目标客户很重要 　　拜访客户前，目标客户的选择与确定是销售成功的关键。在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，为什么?成功的人在于抓住了自己的目标客户，失败的人则不了解什么是目标客户，...

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赞同0  17浏览  0评论 tsyok 2022-06-17 21:19

文章 销售员间接预约客户的3个小窍门

　　间接预约客户，是销售人员利用与客户熟悉的第三方，通过电话、信函或当面介绍的方式预约客户。这种方式往往会获得客户的信任或使客户碍于情面不得不接见销售人员。 　　那么，如何利用间接预约的方式约见客户呢?你可以采用以下三大步。 　　一...

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赞同0  10浏览  0评论 vteadwl 2022-06-17 21:19

文章 销售心理学之客户购买心理，让您对客户了如指掌。

　　 　　一般来说，客户普遍存在着以下数种购买心理： 　　一、求利心理 　　这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时，往往要对同类产品之间...

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赞同0  8浏览  0评论 xisat 2022-06-17 21:19

文章 销售员面对保守型、固执的客户，该怎样应对？

　　这种客户被称为保守型客户。保守型客户无论是在工作上还是在生活上都有自己固定的方式与态度，不具有配合他人的通融性。所以，保守型客户不会轻易地接受别人的意见，更不会轻易地在别人的说服下改变自己的观点。 　　在向保守型客户推销产品时，你会...

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赞同0  10浏览  0评论 zhanghai99 2022-06-17 21:19

文章 销售礼节-不良的言谈举止关系到推销是否成功

　　不良的言谈举止会坏你的好事 　　因为做销售最重要的其实是“做人”，而“做人”最直接的体现就是你的言谈举止和气质外表，客户只有先接受了你的外在，才有可能进一步深入接触，接受你所推销的产品...

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赞同0  14浏览  0评论 zxuestc 2022-06-17 21:19

文章 让客户约见变得更容易

　　 　　约见客户的方法有许多种，而电话预约是最主要的方式，也是最经济、最方便的方式。电话预约在销售过程中占着非常重要的地位。而且电话约见客户也有很多优点： 　　一是可以直接与客户约定见面时间; 　　二是访问之前先通过电话联系一...

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赞同0  9浏览  0评论 koala 2022-06-17 21:19

文章 面对陌生客户：销售人员谈话的五个技巧

　　一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户 　　如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。有了这种良好氛围之后，...

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赞同0  14浏览  0评论 hhm 2022-06-17 21:19

文章 五大营销法则，亘古不变的营销定律

　　 　　我们都知道世界已经发生了巨大改变，如今掌上高科技设备存储的信息量要比30年前一整间房子所存储的信息量还要多。当然，企业的营销方式也发生了变化，和过去20年相比，现在企业有更多的媒体选择和传播渠道。 　　然而，唯一没有改变的...

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赞同0  6浏览  0评论 zhryo 2022-06-17 21:19

文章 商业沟通的4个技巧

　　 　　商业沟通的4个技巧 　　深奥的话通俗地说 　　有时候，在商业沟通中，难免会遇到专业性很强的沟通内容。诸如：名词解释、模式介绍、技术参数、利益分配等等。 　　这个时候，很多人会陷入“学院派”式...

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赞同0  15浏览  0评论 没没 2022-06-17 21:19

文章 为什么中国员工的沟通能力不如印度员工？

　　1、客户和老板的要求为什么老是不清楚 　　还记得17年刷爆朋友圈的这幅漫画吧 　　以前广告圈里的同事转得最多，说多了都是泪啊，十个客户九个不知道自己想要什么，有时候连客户自己都会说漏嘴： 　　“我要是知道，...

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赞同0  6浏览  0评论 xiadie 2022-06-17 21:19