上海影视制作介绍短视频广告的流量转化

随着信息传播载体不断改变,新的广告形式也将随之出现。品牌主发 布广告就是为了加深用户对品牌的印象,获得用户认同,进而引导用户消 费。传统的视频广告多为贴片广告,用户看到之后会主动关闭,拒绝接收 广告信息,导致广告投放目标难以实现。

面对这一问题,短视频或许可以提供有*效的解决方案。早在2017年, 今日头条就在业界率先提出“广告即内容”的概念:现在的年轻人不喜欢 看广告,都喜欢听故事,原生广告成为抢占用户眼球的捷径。以广告原生 为导向,用内容构建营销生*态,让品牌的每一次曝光都变得更加有*效。抖音蓝v开店表示所谓“原生广告”可以从三个层面理解,即内容原生、形式原生和意图原生。

1.内容原生

内容原生代表了内容变革。意思就是,短视频营销要将广告制作成短 视频内容。因为短视频具有轻量化、碎片化的特点,所以制作成本较低。 所以,对于广告主来说,将广告做成视频内容可操作性较强,而且很容易 吸引用户,整体效果也比较好。

传统广告营销模式zui大的缺点就是干扰性太强,很容易引起用户厌 烦。目前,很多网络综艺节目都存在这一问题,整个节目换杂了各种广告 植入,给用户体验造成了严重不良影响,导致广告投放效果不佳。 国外研究人员曾做过一项调查,调查结果显示.百分之76的用户在视频广 告上停留的时间不会超过10秒。但也有例外,如果视频广告与用户关系密 切,而且内容质量较好,用户观看时长可能超过30秒,而且还能吸引用户 参与,进一步提升广告投放效果,为广告主带来更多收益。

2.形式原生

内容原生广告与植入广告不同,前者不会单纯地植入品牌,而是会围 绕产品生产内容,将内容打造成广告。以内容原生为基础,第*二步就是形 式原生。也就是使内容与广告的界限逐渐模糊,从技术层面实现“广告即 内容”。内容原生为相关性问题提供了有*效的解决方案,形式原生的目标 则是为了实现“拟态化”,通过模拟用户的阅读环境,将广告隐藏到用户 的阅读体验中,防止广告第*一眼被用户识别。

在传统媒介时代,在投放广告之前,品牌主通常会开展调查活动,但 因为样本数量有限,所以调查结果往往无法反映真实情况。所以,进入 Web时代之后,为了扩大广告的传播范围,品牌主不再定向推送广告,而 是全渠道投放广告,导致弹窗、悬浮窗广告无处不在,市场环境过度商业 化,用户对广告的容忍度大幅下降。

再加上,广告形态无法彻*底改变,很容易被用户识别。用户在观看内 容之前会将广告窗口关闭,导致广告传播效果不佳。所以,从这方面看, 虽然传统形态的广告在整个市场中占比较大,但整体比较脆弱。 信息流广告是比较常见的形式原生,将广告融入信息,让广告成为内容的一部分。今日头条就以信息流为基础,向用户提供了两个点位,一是开屏, 二是详情页,这些都是今日头条为应对日渐恶劣的广告市场所做的改变。 通过这种形式,广告可以吸引用户投入更多注意力。从这方面来看,形 式原生广告就像“变色龙”一样,可以通过改变肤色应对周围环境的变化, 保护自己,捕获猎物。也就是说,形式原生广告天生为恶劣的广告环境而 生,不仅维护了自己作为广告的身份,还试图让用户感受到广告的价值。

3.意图原生

借助算法技术,意图原生可以成为现实。广告传播要想达到zui佳效果, 就要“找到对的人,说出对的话”。在分发决定生产的模式中,要想为用户 推送其zui想看的内容,zui重要的就是要做好内容分发。而内容分发需要足够 的数据支撑及强大的数据分析才能实现。只有通过对数据进行科学分析,才 能找到直接面对用户的渠道,为目标用户提供其zui需要的内容。 现阶段,技术算法在互联网内容资讯平台中发挥了越来越重要的作 用,具体表现在:通过先进的算法可对用户需求进行深入挖掘,为用户推 荐符合其需求的内容,实现内容的精*准推送与分发。在技术驱动的营销新 时代,分发体系与营销效果评估体系都发生了巨大变革。从目前的情况 看,在短视频营销时代,基于对用户主动互动行为的数据分析,能够有*效帮助企业对广告投放价值做出精*准评估。

有使对于短视频营销来说,挖掘用户需求是关键。因为只有发现用户zui深*层次的需求,才能实现广告的精*准投放,提高用户黏性。短视频广告投放 的目标用户及用户需求都需要通过数据和算法进行挖掘。在这种情况下, 短视频平台的营销效果就在很大程度上取决于技术驱动。技术驱动力越强,平台营销效果就越好。

目前,单向的信息传播效果越来越差,从某种程度上讲,人类社会已 进入“无互动,不传播”时代,反复灌输式的广告传播方式不再适用。所 以,在监测视频效果时,相关人员不能只监测视频的曝光度与转化率,还 要对用户主动行为进行监测。

从整体来看,短视频营销内容的生产要紧抓优*质原创内容,寻找zui合适的分销渠道,对用户需求进行深入挖掘,通过内容吸引更多用户,增强 用户黏性,获取用户主动行为数据,将其纳入广告投放效果评估体系,对 短视频营销效果做出准确评估与衡量。

目前,Facebook、You tube等互联网企业都在努力探索短视频营销路径, 并将短视频营销视为未来广告的新增长点。根据相关数据,相较于其他类 型的媒体来说,短视频营销领域广告份额的增长速度要快很多。为了吸引 更多广告主投放广告,Facebook对网站做了调整。

在国内,原生广告模式正在伴随短视频的发展而崛起,正处在流量红利 期,吸引了新用户源*源不断地涌入。许多短视频平台为了给用户提供更加优 质的体验,促使广告营销从技术层面改进内容推荐。在内容分发上,企业对 用户需求及偏好进行把握,根据用户兴趣进行内容推送,实施精细化营销。