市场稀释策略的 收割策略
-
-
新界一只牛 这家伙很懒，还没有设置简介...
0 人点赞了该文章 · 11 浏览
收割策略意指公司决定故意地使其市场占有率下降的情况。收割策略可能因为数种原因：增加迫切需要的现金流入、增加短期盈余或避免反托拉斯制裁。通常，只有高市场占有率的公司能成功地收割。如果产品到了持续的投资不再有合理报酬的阶段，则公司便想要利用提高价格、降低品质、以及缩减广告而使活跃的品牌成为消极的品牌的方式，以实现短期利润。在任何事件中，产品销售额下降，但是收入却仍进账的情况会持续数年。
因为公司的策略弹性降低，退出障碍可能会防止公司执行收割策略。退出障碍是指使在此产业中表现不佳的竞争者打消退出念头的产业环境。退出障碍有三种：
（1）公司资产的二手市场不活跃。
（2）无形的策略障碍阻止及时地退出（例如：通路网络的价值、顾客对公司其他产品的商誉，或是以此产品为识别的强大组织）。
（3）管理阶层不愿意终止有问题的产品线。当进入障碍消失，或是其影响不须列入考虑时，收割策略便会被采用。
