竞争销售法的具体步骤
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小林 这家伙很懒，还没有设置简介...
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开始顾客并不认为你的产品能满足他们的需求，因此，首先要辨别顾客的需求；然后用FAB分析法来支持需求，确认需求；接下来开始推销，在这一步，重点要把自己的产品优势与对手产品的弱势相比较。如：这辆车价值珍贵，所以是红色（满足顾客的需求），除此之外，还要强调这种车很省油，这是一个附加利益，这可能不是一种需求，但顾客可能会认为很重要，当你把对手产品的弱点拿出来时，这就会变成一个优质凸现出来。而你并不需要提到对手的名字。
在运用竞争销售法进行攻式销售时，如果没有满足顾客的需求（主要或次要的），可能会被认为是一个诋毁式销售。
进攻式销售应具备以下要素：
热情、很强的影响力，并引用参考对象； 经常使用自己的产品名称； 把自己的产品与顾客的直接利益相联系，特别是那些能满足顾客需求的特点； 强调自己产品好的一面，而不是对手产品的负面； 要表明对手的产品并不差，只是你的产品更加适合顾客的特殊需求；与进攻式相对的是防守式销售，防守式的销售无法使顾客对你的产品产生信心，而且通常会被认为是咄咄逼人。如果有以下表现，那么就是在作防守性销售：
把自己的产品称为“它” 使用激烈的身体语言 陈述对手产品的缺陷 提到对手产品的名字
