文章 竞争销售法概述

　　销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对手的产品来比较，很多时候很有希望的客户，稍微一疏忽就会被对手抢走，而事实上对手的产品及价格并不见得有多大优势。在产品日益同质化的市场环境下，如何建立自己产品...

竞争销售法

赞同0  5浏览  0评论 小林 2022-12-26 23:07

文章 竞争销售法的具体步骤

　　开始顾客并不认为你的产品能满足他们的需求，因此，首先要辨别顾客的需求；然后用FAB分析法来支持需求，确认需求；接下来开始推销，在这一步，重点要把自己的产品优势与对手产品的弱势相比较。如：这辆车价值珍贵，所以是红色（满足顾客的需求），除此...

竞争销售法

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文章 运用竞争销售法应注意的事项

　　在做竞争销售时，我们要形成一种策略，即运用FAB法来显示顾客正在考虑选择的对手的产品利益点如何不及我们的产品。你的产品在销售中与对手相比可能有三种情形：你的产品劣于竞品、与竞品相当或优于竞品。第一种情况，顾客主要使用对手的产品，在这种情...

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