促销策划书写作要点

　　一般而言，正式的促销策划书正文的主要项目如下：

　　(一)市场分析

　　1．总则

　　2．促销调查主要观点

　　3．市场预测及建议

　　(二)促销目标

　　这里的促销目标涉及到促销的市场目标和财务目标等两方面。有时只确定总体目标就可明确责任，有时则必须将整体目标进行分解后才能明确责任。

　　1．总体目标

　　2．目标分解

　　(三)促销提案

　　1．方案细则

　　(1)促销主题

　　(2)促销时机和持续时间

　　(3)促销对象

　　(4)促销地点(区域)

　　(5)促销产品

　　(6)促销方法

　　(7)促销媒介

　　(8)促销活动方式

　　2．活动详细说明

　　(四)广告配合方式

　　包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。

　　(五)促销活动步骤

　　1．前期准备

　　(1)人员安排

　　在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失彼。

　　(2)物资准备

　　在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、POP，都要罗列出来，然后按单检查，确保万无一失。

　　(3)实验方案

　　由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。

　　2．中期操作

　　中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时控

　　3．后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。

　　(六)意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。

　　(七)促销预算

　　1．预算计划

　　确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。

　　2．资金费用来源

　　(八)效果评估

　　预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。