X X公司食品促销策划书
一、前言
随着人们生活水平的提高，食品与人们的关系越来越密切，食品的样式也由原来的“单一化”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的
规模化经营，为接受上海商会的委托，我公司——上海X X食品有限公司以上海X X糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了实力雄厚的经济实体，共同举办
“X X X X上海国际休闲食品博览会”，面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品X X推向市场，因此，公司市场营销部
决定借此机会举办“X X献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
二、优劣势分析
(一)优势方面
X X公司是由X X X公司与X X公司联合投资创立的，成立于X X X X年，总厂设在×X X，那里号称“花果乡”。从×X X X年起，公司已在上海市场陆续推出了“X X系列蜜饯”等
近10种产品，并多次获得“全国名特优产品”与“省特优产品”的称号。公司以其产品独特的口味，在同行业之中较早就进入了上海市场，甚为广大市民青睐。
(二)劣势方面
1．由于本公司产品被不法商贩假冒，假冒伪劣产品扰乱市场。使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的产品，于是在大众传播媒介提出了不少批评意见，
这不仅破坏了企业形象，也对公司信誉产生伤害，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下降。
2．由于我国正在进行经济体制改革，市场经济日益完善，供销渠道发生了重大变化，市场竞争日益激烈，市民的择优消费观念在不断地更新发展，希望产品做到“新、奇、特”。
因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持[[市场份额]]的关键与基础。由于以前公司在产品开发方面相对忽略了公众需求，所以与公众新的消费需求尚有一定距离。
三、促销目标战略
(一)总体目标
通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，树立公司的公益形象。
(二)具体目标(略)
四、创意说明
(一)活动总标题(略)
(二)具体活动标题(略)
(三)宣传标语、宣传用品(略)
五、[[媒介策略]]
(一)电视媒介
1．上海电视台、有线电视台等负责在展览会开幕当天的新闻报道。
2．上海电视台X日在新闻栏目中播放“幸运顾客抽奖活动”片段。
3．X月中旬在有线电视台播放“X X产地游”的活动片段、接受赞助的教师在上海进修的片段。
(二)[[印刷媒介]]
1．活动前一周分别在《X X晚报》上登载参加展览会的单位名称。
2．义卖活动结束后的第三天，在《X X晚报》上公布10名幸运顾客的名单。
六、总体活动(略)
七、经费预算
租场费(略)
宣传用品费用(略)
嘉宾费用(略)
媒介费用(略)
八.效果展望
(一)通过这次展销会上的“试吃”活动，相信能够消除假冒伪劣产品对公众的影响，使公司的产品迅速为公众所熟悉、认知，在公众心目中重新树立其“名特优产品”的形象，增强
公司的信任度与美誉度。
(二)从广告角度来看，虽然这次活动耗资8万元，但比单纯在电视上播放15秒的广告更具有促销效应。公司通过系列爱心活动，不仅可以树立公益形象，而且能够让“X X X X”
新产品迅速被市民们所熟悉，为销售活动奠定良好的客户基础。
X X X X食品有限公司
X X X X年X月X日
