抖音培训教程：抖音种草号直播带货问题!

这期分享一篇来自抖音培训内部培训分享，看看抖音种草号直播带货常见问题。希望通过这票文章的分享，能让各位赚友对抖音种草号以及抖音直播卖货过程中遇到的问题进行解答。

　　随着短视频平台电商功能的不断完善，越多越多的人看到了新的机遇，纷纷抓紧时间入局。

　　作为专注于短视频运营/营销/带货于一体的短视频知识付费头部社群平台，抖音培训也致力于为大家分享更多短视频带货的干货及资讯。

　　为了更好地解决大家在运营带货账号遇到的问题，每周我们会汇集大家的问题，集中为大家进行解答。

　　昨日，抖音培训在达人社群内部，为大家分享了短视频直播带货的答疑专题，针对大家的问题，提供了有效的解决方法。

　　现在，我们已将相关内容整理如下，如果你想进一步提高自己直播带货的运营能力和带货水平，下面这些内容都是重点!

　　Q：老师，选品对粉丝数的要求越来越高，我想用一两千粉丝的小号去带货，感觉没有什么可以添加的商品怎么办?

　　A：如果你是选择淘宝系的商品，需要注意，确实不是所有商品都能添加。目前只有在抖音内容库中的商品才能加到自己的购物车。

　　所以你在带货之前，要首先查看商品是否在内容库。然后根据它的带货数据，决定是否需要带货。

　　如何查看商品是否在内容库呢?具体方法如下：

　　Q：淘宝选品具体怎么操作呢?

　　A：打开淘宝APP，首页有排行榜。大家根据品类点击进去后，每个品类都有出单的信息，大家可以根据销量数据来进行选品。

　　Q：请问抖音直播间观看人数不高，没有人气怎么办?

　　A：在抖音直播，目前有3个有效且能快速提高抖音直播间人气的方法：

1. 在直播之前，利用爆款短视频引流。

　　抖音是短视频与直播结合的平台。短视频流量的威力是不可估量的。

　　如果你在直播前能有爆款热门视频。你的直播间人气会迅速飙升。

　　之前，抖音的涨粉王@刀小刀sama就是因为一个#甩头换装#的视频一天暴涨84w粉。

　　紧接着她趁着热度开了直播，直播间人数峰值从5000上涨至10000，单次直播突破10w!

　　2. 通过直播预告引流。

　　在直播前发布直播预告文案或者预告视频，通过宣传让更多人了解自己的直播。

　　在进行宣传时，注意通过设计一些亮点，比如直播福利等，刺激用户的观看欲望。

　　3. 投放dou+

　　dou+是平台官方推出的加热工具。一般正常情况下，投放100元可以增加10-20人左右。

　　Q：我的账号有218万粉丝，但是感觉没有太多自己的粉丝来购物，是为什么呢?

　　A：首先要看自己的账号类型如何，如果你是偏娱乐类的，且目标群体比较广泛。那么你的粉丝的精准度和忠实度是不太高的，想要吸引用户下单就比较困难。

　　解决的方法可以首先从提高自己账号的垂直度入手。

　　通过更加垂直的视频来吸引更多精准的用户。然后选择与账号定位和垂直度匹配的的商品。

　　另外，在直播前利用直播预告和dou+助推，获得更多直播人气。

　　Q：用3000粉丝小号发带货视频，然后纯靠dou+去推，然后看转化率数据可行吗?

　　A：当然可以。对于带货的账号来说，有部分账号是专门用dou+来推产品、测试产品收益情况的。

　　当你投放一定的比例后，如果投入产出比大于1：1.5，那就可以继续扩大投放。

　　一般测试dou+测试投100元即可。如果dou+到30-50元还没有收益，就可以停了。

　　因为说明你视频质量一般或者带货商品热度不高。

　　这种情况下你需要重新拍摄带货商品。可以搜索相关关键词，找到爆款视频，借鉴他们的拍摄手法。

　　对于新手来说，不用花费太多时间去选品，可以在对标大号中，看他们的爆款商品是什么。然后选择同款商品带货。

　　Q：请问生活好物是不是所有的产品都可以不露脸

　　A：可以。不过平台更提倡真人出镜，建议你尽量真人出镜。

　　Q：服装创业带货账号怎么做?

　　A：目前做服装带货可以从多方面入手：

　　一种可以以日常展示为主。通过户外摆拍、店内展示，为用户真实直观地展现服饰的效果。

　　另外还可以从分享穿搭技巧来带货。现在用户在购买服装时，也越来越关注服装穿搭，那么通过分享实用知识就可以很好地吸引用户。

　　Q：老师，我是在别人种草账号橱窗通过优惠券买的产品进行拍摄的，如果我也想带货这个商品，它的优惠券还在吗?

　　A：优惠券是商家设置好的，如果没有做调整，你在带货时同样可以使用。但是少数定向设置的优惠券要除外。

　　Q：老师，请问矩阵账号做相似素材是不是很难做起来?

　　A：对的。平台鼓励原创作品，如果你的账号上有大量相似的作品，平台是会检测出来的。轻则降权，重则直接封号。

　　Q：种草号要做封面图吗?应该怎么做?

　　A：种草号的封面很重要。用户点击你的个人主页，第一眼就能看到你的视频封面，封面做得好，就会吸引更多人点赞关注。

　　做封面图我们用剪辑APP、图片编辑APP都可以。比如剪映、天天P图。

　　不过主要注意的是，你的封面图最好保持统一的风格，形成自己的特色，让人一眼就能记住你。

　　另外，如果你需要在封面图上添加文字，一定要注意：

　　字幕最好设置在封面上方三分之一处。这样既显眼，又不会挡住下方的文案标题。

　　Q：现在做种草号，带什么商品转化高?

　　A：种草号一直都是比较热门的带货类型，以去年的带货数据来看，美妆商品是最好转化的商品。而今年居家用品、日用百货是一批黑马。

　　Q：我的是动画片剪辑号，自己是想做育儿带货的，但是不知道怎么做

　　A：如果你想继续在这个号上做带货，可以从素材入手，内容首先要匹配，不仅要面向小孩，也要面向大人。

　　因为育儿号带货消费的主体是大人，所以一方面要通过一般的动画来吸引小孩观看。

　　另一方面，可以在素材中融入育儿理念、安全知识等等。

　　这样你在选择带货的商品就可以是育儿书籍、儿童安全防护用品等等。

　　以上就是关于本次抖音培训教程：抖音种草号直播带货问题!的相关答疑分享了