掘金“抖音”短视频流量红利，手慢无!

越来越多赚友关注抖音短视频营销这个话题，也将持续加码短视频营销文章，一起学习如何掘金抖音短视频流量红利。

　　短视频，一个近年来互联网流量行业燃到爆的话题，造就了6亿用户规模的巨大流量池。2018年更是突飞猛进，将火爆一时的直播行业推到了沙滩上。

　　文章、图文、直播、视频、短视频、微视频，互联网的魔力就是变化，数亿人在不断通过互联网找到自己喜欢的方式来娱乐自己。这种千变万化虽然有迹可循，但根本琢磨不透，也无法改变。

　　想要在互联网里捞到一波红利，就要随时跟着风向走，既有挑战，又是机遇!

　　一、有一种说法是抖音红利消失?

　　经常与一些互联网流量主交流，很多人口中说抖音的红利期已经过了，我对这种话题不置可否。在这里确实有些“干货”愿意跟大家分享交流一下，至于红利期是否已过，仁者见仁智者见智，留给时间来检验吧。

　　曾几何时，报纸杂志才是主流媒体，电视媒体出现之后，报纸杂志看的人就少了。互联网出现，成为最具实时效性的信息、娱乐载体，各种各样的平台层出不穷。

　　这里面，不难看到其发展轨迹，那就是“信息科技”。信息、媒体、娱乐等等都是在跟着科技发展的脚步，没有3G网络如何承载得了图文，没有图文内容，何以让公众号火爆到一时无两。没有越来越方便的手机端，人们可能还是花大量时间坐在电脑前看新闻、刷博客。

　　近在眼前的信息科技进步，“5G”时代。

　　很多人可能在想，这跟短视频有什么关系?

　　5G时代，短视频必将占有一席之地。随着手机发展、5G高速网络、更低的资费，视频内容相比图文，信息传递更加直观生动，因此不难预见的图文信息在未来占有流量会越来越少，届时，才是短视频红利期真正的降临。

　　二、打造抖音IP的必备因素

　　打造IP的重要因素：内容、制作、辅助推广、专业设备、运营。

　　内容：好的视频内容是灵魂，只要有好的创意，那么不论你用什么设备拍摄，有没有很好的运营，这一条视频都可以火起来。

　　比如说成都小甜甜，内容很普通，只不过在适当的时间发了一条适当的视频，用了适当的内容，引爆了全国男人内心最痛的点。

　　视频里的每一个镜头，时间长短、切换方式、脚本的每一句台词都可以左右一条视频的火爆程度。这一环节，只能说专人做专事，优秀的编剧才能通过设计一个动作一句话，让作品吸引住观众。好的视频创意，一定是需要花费大量时间成本来创作的。当然有些神级创意是不经意间产生的，但是这种神来之笔可遇不可求，不纳入考量。

　　真正的干货来了，“3秒定生死”，这是我们公司内部流传的一句话。一个短视频，前三秒格外重要，一定要吸引住观众。比如可以是好看的美女、很丑的人扮漂亮、吸引人的内容等等。只要过了3秒，那么这条视频的完播率会有很大的提升，而完播率又是决定着自然流量费配的重要因素。

　　优质视频内容才是王道!

　　其他的因素，只能说多多益善，都会有加分，而且缺一不可，不过都不像内容创意这样重要。

　　撑过来前三秒通常只是一个开始，接下来是后续爆点。有的一个爆点就够的比如说主角拿着五百万现金撒在大马路上，真有这种情况，根本不需要第二个爆点了。

　　但是比如说靠着帅哥颜值撑过前三秒，那么后面十几秒一直看他的话，不会有赞的。但是这个帅哥在后面做了一些匪夷所思的事，那么点赞就来了。后续一定要满足观众的一些精神需求，例如:好奇心、求知欲与不可思议、道德(善良、正能量)、励志(对力量的渴望)、社会交往与对于被排斥的恐惧、同理心、对美好的向往等……

　　剧情反转:反转剧情是个无往不利的神器。通常内容有反转的视频，点赞率都很高。

　　三、有了粉丝如何变现

　　之前就听说有很多同行，面临一个问题就是有了粉丝，无法变现。这确实是很多短视频流量主的一个大难题，目前的规则太多限制，怎么绕过这些限制呢?

　　可能许多人对规则都不是很清楚，我在这里简单讲一下。因为各个平台都有不同的限制，不一一分析了，仅说抖音。

　　有别于传统互联网媒体，想做短视频，一定要首先颠覆自己对互联网流量的观念。

　　1、靠粉丝是靠不住的。

　　在短视频领域，不是有粉丝量就会有相应固定的阅读量。即使账号的粉丝再多，如果内容不够优质，依然得不到很好的播放量。相反，即使没有粉丝，依然有机会凭借一条热门视频获取大量的播放。每一个视频，都是一场独立的战役。现在是“内容为王”，传统的依靠一些手段来吸引粉丝然后推送硬广，是完全行不通了，粉丝不买账。

　　2、广告不是随便打的。

　　目前抖音MCN机构无数，但是能够承接广告的机构屈指可数。换言之，即使你有了千万级别的粉丝量，没有接广告的资格，那么乱发广告必将引来账号关闭。

　　3、靠账号的数量取胜，行不通。

　　之前有很多同行尝试过这种做法，制作大量的账号，同时上传多个推广视频。刚开始一段时间，很多人确确实实的从中受益了。但是，现在已经不行了。如果日常有刷抖音的话，就会发现这种视频越来越少，一方面是官方关闭账号，另一方面也不赚钱。2018年11月一批账号大关闭，给很多这样做的同行公司带来了不小的打击。

　　变现方式有以下几种：

1)、机构够强大，能够获得发广告的资格，那么通过接广告变现。2018年共有四十余家企业获取了这个资格，而市面上已知的MCN机构有四千余家。

　　2)、做垂直领域号，直接带货。比如做个服装搭配类IP，那么就可以链接至商城产生转化。

　　3)、影响力。通过号的影响力赚钱，例如知识科普类账号，可以卖书、大型IP可以出周边产品等等……

　　4)、线上引流。引到公众号或个人微信，进行产品销售。在签名处留下公众号名称。还有就是可以将抖音号设置同微信号，看号的体量，如果很大体量的号行不通。

　　如果现在已经有了不小的粉丝体量，有两种办法。一是等，等到获取接广告的资格;二就是链接商城，能搭上边的产品都可以，通过产品进行变现。

　　想要在短视频领域分的一部分红利，最简单的方法就是有合适的产品，找专业团队代运营或其他方式合作，以产品来变现。也可以自己组建一个专业的短视频营销团队，随便做做肯定是不行的，现在的市场投机取巧空间越来越小。高质量的产品/服务+有效精准的推广，这是比较正规的获利方法，也是未来的市场趋势。