文章 B/W模式的 一、价值模式

　　1、核心论断:消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大. 　　2、产品的质量 　　(1)事实的质量:技术程序所验证的质量 　　(2)潜在的质量:消费者对一种品牌的主观评价 自然的,生物的成长 真正...

B_W模式

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文章 B/W模式的 二、规范模式

　　1、核心论断:消费者之所以优先选购你们公司的产品,是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突. 　　2、规范:我们头脑中所有道德行为规范的总和,这些规则操纵着我们很大一部分的日常行为方式. 　　3,规范的面孔 ——因义务感而行动.(例...

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文章 B/W模式的 三、习惯模式

　　1、核心论断:消费者之所以优先购买我们公司的产品,是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯. 　　2、条件反射习惯的最好例证.习惯的作用不可低估——日常生活中,常常是我们根本无法解释的潜移默化的固定行为方式起着决定性作用. 　　3、分类...

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文章 B/W模式的 四、身份模式

　　1、核心论断:消费者之所以优先选购你们公司的产品,是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露(理想中的)身份. 　　2、成功品牌不再满足于让消费者认同其品牌,而是让品牌赋予消费者某种身份. 　　3、产品能赋予人一种强大的身份 　　4、身份...

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文章 B/W模式的 五、情感模式

　　1、核心论断:消费者之所以优先选购你们公司的产品,是因为他"爱"你们的品牌. 情感操纵着人的行为,强烈的情感有多种表达方式: 　　2、对产品的爱也可以没有止境 　　3、从同情到爱情的飞越 　　4、如何制造对品牌的爱 　　5、基本的战略模...

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