文章 什么是顾客预期价值

　　顾客预期价值是指某顾客在一定时期内能够带给销售人员的产品或服务销售量价值。当产品出现在市场上的时候，顾客会在购买和使用之前，首先基于这些产品的性能满足自己目标的程度，对产品进行评价，形成预期价值。 　　顾客预期价值（CAV）和顾客期望价...

顾客预期价值

赞同0  20浏览  0评论 ROCKY 2022-12-24 17:21

文章 顾客预期价值的计算

　　由于顾客分为潜在顾客和现有顾客，其预期价值的计算方法也不完全不同。 　　1、潜在顾客预期价值的计算公式为：EV=MP×ES×P。其中，EV为顾客预期价值，MP为潜在顾客的市场需求潜力；ES为在市场需求潜力中销售人员可能得到的产品销售的预...

顾客预期价值

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