文章 什么是带货销售

　　带货销售一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。

带货销售

赞同0  6浏览  0评论 GlitterMai 2022-12-26 23:04

文章 带货销售的起因

　　长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。 　　“好销的产品”，一般是知名大品牌的已进入成熟期的一种或几种非常畅销的产品，也正因为非常畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就比较多，通路环节...

带货销售

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文章 带货销售的分类

根据带货的动机分类 　　“带货销售”最根本的动机无疑都是为了赚钱，都是为了实现自身整体利润的最大化。但如果再对“带货销售”的动机加以细分的话，可以分为以下几种： 　　1、为争夺下级客户引发的带货销售 　　走量的畅销产品一般进入了市场成...

带货销售

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文章 带货销售的策略

　　如何让“带货销售”成为一种系统的运作呢？第一，寻找具有“带货力”的经销商；第二，为“带货销售”提供动力；第三，启动终端市场，形成良性循环。 　　（一）寻找“带货销售”的机会 　　一个好的“带货销售”机会要符合几点：一是经销商具有带货...

带货销售

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文章 带货销售的关键点

　　（一）只选择一个主打产品切入市场。 　　如果你的产品是一个系列，那你必须从中选择一个（最多两个）产品力最强、最具竞争优势的作为主打产品，如果你想通过“带货销售”来带动整个产品系列的销售，往往是失败的。 　　先用一个最具优势的主打产品...

带货销售

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文章 防范带货销售的风险

　　（一）尽量不要引起竞争对手的察觉。　　 　　“带货销售”作为一种中小企业“搭便车”的策略，是借了畅销产品的光，所以尽量不要引起“被借”竞争对手的察觉。如果想不引起“被借”竞争对手的察觉，要注意以下几点： 　　1、尽量选择非同类产品带...

带货销售

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文章 带货销售的方案

　　1、捆绑销售 　　捆绑销售是厂家与厂家之间从源头上进行的合作，相对于“带货销售”来说，是一种双赢的“互借”合作。 　　中小企业相互之间，可以通过捆绑销售的合作模式，实现网络资源共享，如此“弱弱合作”则变强，也就无需再去搭畅销产品的便...

带货销售

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