文章 什么是最后机会法

　　推销人员向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买的一种成交方法。这种方法的实质是推销人员通过提示成交机会，限制成交内容和成交条件，利用机会心理效应，增强成交“这种商品今天是最后一天降价，“机不可失，时不再来”，往往在最后机会面前，人们由...

最后机会法

赞同0  9浏览  0评论 gjx工具箱 2022-12-27 10:17

文章 最后机会法的优点

　　能够引起顾客对购买的注意力，可以减少许多推销劝说工作，避免顾客在成交时再提出各种异议； 　　可以在顾客心理上产生一种“机会效应”，把他们成交时的心理压力变成成交动力，促使他们主动提出成交。 　　同时也伴随向顾客提供一定的优惠条件而促成成...

最后机会法

赞同0  41浏览  0评论 gjx工具箱 2022-12-27 10:17

文章 最后机会法的缺点

　　但它增加推销费用，减少收益； 　　有时可能会加深顾客的心理负担。

最后机会法

赞同0  23浏览  0评论 gjx工具箱 2022-12-27 10:17

文章 最后机会法的要求

　　运用此种方法，要注意针对顾客求利的心理动机，合理地使用优惠条件； 　　要注意不能盲目提供优惠； 　　要注意在给予回扣时，遵守有关的政策和法律法规，不能变相行贿。

最后机会法

赞同0  23浏览  0评论 gjx工具箱 2022-12-27 10:17