文章 约翰·帕特森的 个人简介

　　约翰•帕特森（1844-1922），被认为是现代销售之父，最伟大的激励者之一。 在现代管理史上，帕特森是早期少数具有特殊影响的首席执行官之一，他是创造并改变了首席执行官这一概念的人物。 　　没有帕特森也许就没有今天的IBM，也许就没有通...

约翰·帕特森 美国

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文章 约翰·帕特森的 经历简介

　　在因创建国家收银机公司NCR（National Cash Register Company）而名声大噪之前，帕特森就读于达特茅斯大学，他声称自己在那里没有学到任何有用的知识。在他后来的种种工作经历中，曾做过销售人员，也管理过一家煤矿和一...

约翰·帕特森 美国

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文章 约翰·帕特森的 对待雇员方面

　　在如何对待员工方面，帕特森也堪称先驱。他的第一家工厂的墙面的80%用玻璃制成，用来保证健康照明，而且工厂还为员工配有锁柜、淋浴设备、游泳池，提供热饭菜、医疗保障，还有怡人的绿化区，这一切都用来激励员工。 　　但是，帕特森在对待雇员时有...

约翰·帕特森 美国

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文章 约翰·帕特森的 美国司法部的“指控”事件

　　无论古怪或者神奇与否，到1910年，全美90%的现金出纳机都是由帕特森的公司售出的。这一情况引起了美国司法部的关注。1913年，帕特森和29位 NCR 的官员被指控违反了反托拉斯法，他们的不法行为涉及：使用“打手”恐吓商店店主，使其不敢...

约翰·帕特森 美国

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文章 约翰·帕特森的 个人成就

　　约翰•帕特森是一位企业家，是他一手把国家收银机公司（NCR）打造成全美行业巨头。在其缔造商业帝国的同时他组织撰写了第一本销售培训手册、首创了规范的标准化的销售方法、率先创建了“客观分析”系统、开办了世界上第一所销售培训学校，这一切最后成...

约翰·帕特森 美国

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文章 约翰·帕特森的 约翰•帕特森格言

　　1、如果潜在客户能够了解我们的销售主张，清楚我们的产品特点，那么就不需要进行艰苦的推销了，他们会自己找上门，购买我们的产品。 　　2、不要总是不停地说来说话，要给对方一个说话的机会。 　　3、要理所当然地认为人人都会购买，而不是还没见面...

约翰·帕特森 美国

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