ZS咨询公司

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 ZS咨询公司简介
  ZS Associates是一家国际性管理咨询公司,成立于1983年,专门从事销售及营销战略、运营及执行方面的咨询。ZS的市场营销和销售团队战略咨询技术,及其下游执行能力在业内享有盛誉。拥有的上千名客户包括财富500强中的近150家公司...
 ZS咨询公司历史
  1983年,美国西北大学凯洛格管理学院(Northwestern University Kellogg School of Management) 的营销学教授Andris A. Zoltners 和Prabhakant Sinha创建...
ZS咨询公司的 ZS业务范围
  ZS 的业务领域是围绕促进实现销售和营销效力的关键推动因素而设立的,同时广泛利用了其在各自领域的专业能力。在所有的工作中,ZS认为营销及销售领域中众多问题之间的相关性与同步解决对客户成功实现营销业绩可以起到非常大的作用。   从战略到战...
ZS咨询公司的 ZS 在中国
  ZS公司在90年底开始在中国市场为跨国公司客户提供咨询服务, 已经开发了广泛的专业能力,致力于解决在中国众多行业中的各种销售和市场问题。公司已为十多个跨国和本地企业提供了关于市场评估, 销售团队规划和管理, 销售效力和市场战略等方面的解...
ZS咨询公司的 ZS主要客户
通用电气 IBM 惠普 花旗 JP摩根大通 杜邦 道氏化学 拜耳 埃克森美孚 伊士曼柯达 3M 欧莱雅 微软等。
ZS咨询公司的 ZS关于营销销售效力提升的有效因素和无效因素
  销售队伍的推动力量是销售队伍系统的基础。销售领导者所做的基本决议以及他们所采用的方法直接决定了销售队伍的组成、个性与行动。这些驱动因素最终影响到销售系统的所有组成部分。销售队伍效力的驱动因素分为以下五类   界定因素 包括所有决定销售机...
ZS咨询公司的 两种周期 两种对策
  ZS公司在三十多年里研究了65个国家的约 2500家公司的销售队伍之后,尤其是众多金融机构的销售战略后,发现企业在不同业务发展生命周期(起步、成长、成熟、衰退)的过程中,对销售队伍结构的四个层面有不同侧重,那些循序渐进不断调整的公司比那...

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