文章 SaaS销售：增长引擎 or 增长杀手？

对于ToB来说，销售是增长的引擎，也可能变为增长的杀手。 为什么美国SaaS的订阅续费率能接近、甚至超过100%；而中国SaaS续费率却低的可怜？先别急着把这个锅甩给客户，找出自身的问题才可能有出路。 俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。SaaS...

2年 SaaS销售 初级

赞同0  12浏览  0评论 超流体 2023-01-16 08:34

文章 SaaS销售的两个歧途，你走了多远？

编辑导语：SaaS是订阅服务销售，与我们所知的其他销售有一定的区别。我们大家都知道销售界有两个真理性准则，但对于SaaS销售来说，这两个准则其实是两个歧途。本文作者就这两条准则来分析，探寻真理变歧途的原因，一起来看看吧。 大部分公司，对于...

2年 SaaS销售 初级

赞同0  20浏览  0评论 guiyang95 2023-01-16 20:26

文章 该醒醒了，SaaS的销售世界，变了

SaaS的销售逻辑已经发生了一定变化，而所站的身份立场不同，比如从客户、买家一侧来看，也许可以让我们对SaaS销售的变化有更深层次的理解。本篇文章里，作者针对当前的SaaS销售模式做了总结，一起来看一下吧。 实际上，从SaaS诞生那天起，...

2年 SaaS销售 初级

赞同0  11浏览  0评论 design 2023-01-16 20:55

文章 SaaS销售模式的转型，是大势所趋

SaaS销售采用什么模式，才可以达成更高的销售效率？其中，订阅销售是一个不容忽视的方向。那么，什么是订阅销售？为什么采用订阅销售可以给SaaS销售带来更佳效果？本文作者进行了总结和分析，一起来看看吧。 在过往的SaaS销售工作中，我一直沿...

2年 SaaS销售 初级

赞同0  18浏览  0评论 mycube 2023-01-16 20:58

文章 SAAS软件销售好做吗？ 云计算销售前景分析

saas软件销售好做，saas主要是针对企业销售。平时你用的微信、头条、淘宝这些免费的互联网应用，其实也是一种SaaS，你不用被SaaS这个词汇得吓倒，它是与传统的IT服务相对应的这几年新兴的软件服务，其实就是一种即买即用、按年付费的软件服...

SaaS销售

赞同0  50浏览  0评论 老何 2023-03-30 01:58

文章 saas软件销售怎么做？ 成为销售冠军

SaaS系统是什么？ SaaS 即 Software as a Service，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务，比如我们经常用到的飞书、腾讯会议、钉钉、TOWER等等。 在过去，大企业如果想要拥有一些软件，就必须找IT团队来进行专...

SaaS销售 销售技巧

赞同0  25浏览  0评论 bluman 2023-03-30 02:08