文章 BC一体化运营将替代深度分销

有一个基本现实：2010年之后，没有一个知名新品牌是靠广告崛起的（小罐茶或许是例外）；同样，没有一个新知道品牌是靠深度分销发家的（江小白IP引爆后的深度分销或许是例外）。 广告驱动（品牌驱动）和渠道驱动，不再是企业崛起的驱动力。 渠道的分销...

渠道销售 bC一体化 运营

赞同0  46浏览  0评论 大话情哥 2023-03-12 00:15

文章 BC一体化：分销和动销一体化

20年的中国快消红利在于广阔的渠道大跃进，搞定KA连锁、搞定经销体系、搞定终端店是过去销售体系的重要工作，而今天大多数的快消企业却遇到了极大的阻力。一个全国品牌却抵不住一个仅在细分渠道里发展的品牌，一个沉淀20年的品牌却抵不住一个新生品牌。...

方法策略 bC一体化

赞同0  31浏览  0评论 jj0321 2023-03-12 01:05

文章 BC一体化改变了品牌商的渠道逻辑

1 在飞机起飞过程中，前期在经过贴地启动、加速滑行过程，以获得升力。 当升力达到临界点时，瞬间腾空而起，快速爬高。 起飞曲线分为两个阶段，前期积累速度，但没有起飞；达到临界点后，快速升高。 起飞曲线反应了事物发展的基本规律。启动加速是漫长...

渠道销售 bC一体化 品牌

赞同0  75浏览  0评论 isqie 2023-03-12 02:14

文章 bC一体化的底层逻辑

 01 阿里前CEO卫哲说，电商已进入存量时代。寻找数字化新战场是所有人的期待。 数字化有多条大路，小道无数。兜兜转转，最后走向了同一条大道，可谓殊途同归。 数字化起步有两个起点，两条路线。一条是B2B，另一条是C2C和B2C。 B2B是...

渠道销售 bC一体化

赞同0  27浏览  0评论 mailke 2023-03-12 03:36

文章 bC一体化重塑渠道分润逻辑

1 数字化的两条路径，都走向了bC一体化。 一条路径是B2C路径：C2C（淘宝）→B2C（天猫）→F2C（私域1.0）→F+b2C(私域2.0)→F2B2b+b2C(私域3.0)。这是2C数字化的演进过程。 其中，私域2.0是关键，2C过去...

渠道销售 bC一体化

赞同0  32浏览  0评论 新力 2023-03-12 03:47

文章 门店内卷用bC一体化是最优解

门店位置好，则房租高；门店面积大，则房租高。只要门店想扩大销量，结果一定房租高。门店真正的内卷，是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量，边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。   1 商业逻辑大多都是...

方法策略 bC一体化

赞同0  35浏览  0评论 fulu 2023-03-12 04:15

文章 快消品分销数字化：为什么必须是bC一体化？

传统企业数字化只有三种选择： 1、跟着平台数字化（B2C）。如电商、直播、O2O等。 2、另起炉灶，直达用户的数字化（F2C）。如私域、DTC，实质上是数字化零售。 3、传统分销渠道整体数字化转型（b2C）。分销渠道整体数字化转型，在数字化...

渠道销售 bC一体化 数字化营销 数字化

赞同0  36浏览  0评论 sunack 2023-03-12 05:41

文章 bC一体化关键和难点在于bC“一体”

“bC一体化”简单来说就是零售店与用户一体化运营。2019年5月，我首次提出“bC一体化”概念，是为了给传统渠道企业的数字化变革找到一个抓手。而如今，私域流量的路径，也转向“bC一体化”。 “bC一体化”是渠道数字化的关键，不能正确理解、设...

渠道销售 bC一体化

赞同0  24浏览  0评论 kawai32 2023-03-12 05:46

文章 bC一体化原则：厂、商、店三方共享C端用户

bC一体化三大原则：bC一体，线上线下融合，厂商店三方共享用户。 本文摘录自《新营销3.0：bC一体数字化转型》，有增删。 传统渠道，厂家（F）、经销商（B）、终端（零售店，b）、用户(C)四者形成了三段关系:F2B+B2b+b2C。每段都...

渠道销售 bC一体化

赞同0  41浏览  0评论 孤独的兔子 2023-03-12 05:57

文章 bC一体化的灵魂：营销视野、增量思维

1 本文的初始标题是“bC一体数字化的最大障碍是被2C数字化驯化的交易思维”。这是一个问题导向的题目。 在与人交流bC一体数字化时，问到最多的问题是“流量从哪里来？”“线下订单怎么转线上？”“线上订单怎么考核KPI？” 这就是典型的交易思维...

渠道销售 bC一体化 营销

赞同0  33浏览  0评论 acwls 2023-03-12 06:12