文章 什么是解决方案销售？ 销售方法论

先给”解决方案式销售“一个定义： 在客户对要采购的的产品和服务认识不充分的情况下，帮助客户发现和界定问题，提供量身定制的，能有效地解决其问题（成本增加、利润下降、市场机会丧失、必须执行的法规等）的解决方案，规避同质化的产品竞争，同时促使客户...

解决方案销售

赞同0  47浏览  0评论 雨打浮萍 2023-03-30 02:07

文章 解决方案式销售行动指南

大家都知道，做销售其实就是提供价值给到我们的客户，而在客户的认知里面，供应商的价值提供有两种： 第一种，是传递产品的价值。 上一篇文章的内容，就是讲的通过介绍产品的4个方法（呈现、量化、证明、讲故事）来传递产品的价值给到我们的客户。 这一种...

解决方案销售

赞同0  52浏览  0评论 aspritti 2023-03-30 02:57