ADP模型简介

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ADP模型简介

　　营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，那么什么因素影响了交易的达成呢？根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论，影响交易的主要三大因素：

　　客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A（Attitude)

　　目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D(Distribution，这里意指渠道能力，即分销度、终端表现、渠道满意度)

　　获得产品的代价（价格因素）-------------------------P(Price)

　　SU是当量单位即一个系数（反映该产品的市场容量大小）

　　从某种意义上来说，这三个因素是相对独立的，因此对之进行简化并建立以下的ADP模型：

　　全年销售额＝客户态度（A）×渠道状态(D) ×[[价格指数]](P) × 当量单位（su）×市场总量(Ms)

　　实践证明，ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题：市场增长的要素是什么，以及近似数的关系。