文章 ADP模型简介

　　营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，那么什么因素影响了交易的达成呢？根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论，影响交易的主要三大因素： 　　客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A（Attitude)...

ADP模型

赞同0  10浏览  0评论 大朱 2022-12-21 15:31

文章 ADP模型解读

　　在这个公式中，A代表客户的态度，比如作为生产油漆涂料添加剂的企业，客户的态度就是所有油漆厂对你的态度。要想达到一定的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为第一选择。 A值计算公式：A=0G1+5G2+10G3+15G4+50G5+80...

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文章 ADP模型的意义

　　ADP模型更加全面的解读了销量产生的原理，是对企业整体营销体系的一个综合评价，它更加符合企业作为一个整体的发展理念。从而使企业管理者评价下属工作有了关键的指标参数，从原来简单片面的单一考核销量转变为全面考核，并且由于考核指标的改变，团队...

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文章 ADP模型与MBP模型

　　ADP模型帮助企业清晰了生存得以依赖的销量是从哪里产生的，进而明确了每年企业经营的方向与目标，并且全面考虑了系统的提升,提出了工作的方向与目标。MBP模型承接ADP模型中对于目标的效率责任化执行，把为了完成目标所需做的工作进行了项目化分...

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文章 ADP模型的应用

　　根据ADP公式，可以算出上年的ADP，然后估算出下一年A、D、P三个参数的增长率。行业不同、企业不同，三个量的变化特点也不相同。一般来说，在市场已经比较稳定的情况下，价格和渠道往往没什么变化，主要看客户态度的变化；对于新产品和刚刚开始的...

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