企业家行为的模式

企业家行为的基本模式

　　当代心理学家认为，人类行为的基本模式是“S—O—R”模式。这里的S表示刺激，O表示人的内在因素，及表示反应。如图1所示：

　　从图1可以看到，个人欲望的产生，依赖于个人当时的心理状态和社会环境因素，以及个人对当时环境的认知。当一个人受到某种刺激以后，就会引起反应而产生某种行为。由此可见，行为是有起因的，行为是可以受到激励的：行为是有目的的。通过长期的科学研究，行为学家揭示了人类行为的共同规律：内外刺激引起人的需要，需要产生动机，动机与目标结合支配行为，行为指向目标；当目标实现后，需要得到满足，于是又产生新的需要、动机、行为，以便实现新的目标。

　　根据人类行为的“刺激—反应”模式，我们知道，企业家的行为是由企业家的动机所决定的，企业家的动机是受企业家的需要支配的。而激励在于根据企业家的需要，来激发和引导企业家的动机与行为。因此，对企业家的激励，就是把企业家的需要转化成动机，并推动其朝着预定目标行动，如图2所示。由于企业家有多种需要，所以，对企业家的激励也应有多种不同的方式和方法。

企业家行为的具体模式

　　郑江淮根据企业家对企业所有权分享程度、企业家网络中外部联系强弱、层级制的扁平程度、企业文化变迁程度以及由这些制度安排所决定的企业一体化程度的高低，把企业家行为模式分为三种：

　　(1)外向型企业家行为模式。采用这种模式的通常是与风险资本所有者合作的企业家、处于网络关系的中小企业和合资合作企业主或管理者。其主要特征是企业创新依赖于外部企业家能力和合约性资产，而企业家行为和努力的非合约性较高，创新合作的信任基础因常与陌生群体交往而较脆弱。

　　(2)内向型企业家行为模式。采取这种模式的通常是决策权相对集中的大企业的高层管理者，其主要特征是较多地依赖企业内部具备的企业家能力进行创新，而且高层管理者的战略决策能力显得尤其重要。企业文化约束因创新群体较稳定而较强。

　　(3)混合型企业家行为模式。混合型企业家行为模式是介于外向型企业家行为模式与内向型企业家行为模式之间的，通常是企业集团的高层管理者采取这种模式。其主要特征是企业集团的组织结构通常采取平行型组织，成员企业独立性较强。需要指出，这三种企业家行为模式是相互独立的，不存在一个单向的进化序列。