文章 什么是ABCD管理

　　销售管理是变数最多的管理，以销售额为例，所有公司在制定销售额指标的时候，都是代有一定的预估性，就是说有很多事是难以预料的，因此销售额就成为了一个难以掌控的指标，而这对于企业来说是一件非常痛苦的事情，没有对销售的准确把握，企业的很多行动就...

ABCD管理

赞同0  21浏览  0评论 lydnl 2022-11-21 22:03

文章 ABCD管理的应用

　　首先，将客户分成ABCD四级，对四级的定义，不同类型的公司定义也不相同，比如某个做大客户销售的公司，他的四级定义是这样的： 　　A：已经签订协议或合同正在签订的客户 　　B：获得决策者的购买意向，二个月内可以签订合同的客户 　　C...

ABCD管理

赞同0  63浏览  0评论 lydnl 2022-11-21 22:03

文章 利用ABCD管理细化销售工作

　　从E到D的过程实际上是一个基础的信息获得过程，也就是基础的客户名单获得工作，该项工作的关键环节是客户数量一定要多、必须有相应的信息线索、以销售人员的电话销售为主。其中电话销售话术、电话记录卡是关键。业内人员经常形象的将此过程称为扫地。这...

ABCD管理

赞同0  33浏览  0评论 lydnl 2022-11-21 22:03

文章 营销组织建设中的ABCD管理

　　ABCD管理在营销团队的组织上也提供了一个良好的思路。由于优秀的销售人员总是稀缺的，如何充分发挥优秀销售人以及一般销售人员的不同作用，发挥销售团队的综合能力，对提高销售团队的整体战斗力将变得非常关键。因此我们将销售人员按照能力分成一级、...

ABCD管理

赞同0  25浏览  0评论 lydnl 2022-11-21 22:03